Każdy, kto prowadzi własny biznes i to niezależnie od skali powinien ciągle się uczyć aby móc się rozwijać. Najpierw, gdy startujemy i nie mamy zbyt dużego doświadczenia musimy się kształcić aby dogonić resztę; gdy to się wreszcie uda nadal jesteśmy zmuszeni trzymać rękę na pulsie aby nie pozostać w tyle za pędzącym do przodu światem. W końcu, jak mówi powiedzenie jednego z bohaterów „Lalki” Bolesława Prusa, kto nie idzie do przodu w rzeczywistości się cofa.
Jednym z czołowyh źródeł wiedzy dla osób prowadzących własną działalność gospodarczą są książki. Wprawdzie nie ma na rynku zbyt wielu pozycji dedykowanych multi level marketingowi ale musimy pamiętać, że w MLM przydatna nam będzie wiedza z bardzo wielu zagadnień, pisałem już o tym w poście “Skąd czerpać wiedzę na temat prowadzenia biznesu (nie tylko) MLM ?“ . Dlatego dziś, w pierwszym odcinku cyklu Biblioteka Network Marketera chciałbym zaproponować książkę „Techniki sprzedaży – o sztuce sprzedawania” autorstwa Lennarta Rosella wydawnictwa BL Info Polska.
Książka z pewnością nie poraża rozmiarami – około 130 stron treści sprawi, że dośc szybko powinniśmy przez nią przebrnąć. W „Technikach sprzedaży” naświetlono najważniejsze etapy sprzedaży oraz jej planowania. Dowiemy się zatem co motywuje klientów do dokonania zakupu, o tym jak poprowadzić prezentację, jak zamykać sprzedaż czy jak skutecznie rozmawiać przez telefon.
Nieprzypadkowo „Techniki sprzedaży” poszły na pierwszy ogień w cyklu Biblioteka Network Marketera. Trudno oczekiwać, że takie zagadnienia jak język ciała czy zarządzanie czasem da się dokładnie omówić na zaledwie kilku stronach, dlatego książkę należy traktować bardziej jako wstęp do tych zagadnień kontynuowany później własnymi poszukiwaniami w bardziej specjalistycznych pozycjach ksiązkowych, których w księgarniach na szczęscie nie brakuje. Niektóre z nich postaram się co jakiś czas prezentować na blogu Netinside.pl.
Reasumując „Techniki sprzedaży” to dobra książka na początek naszej przygody z MLM, wskazująca najważniejsze działy wiedzy i umiejętności konieczne do opanowania aby skutecznie działać czy to w sprzedaży bezpośredniej czy MLM. Dzięki małym rozmiarom nawet najbardziej zajęci network marketerzy powinni znaleźć czas aby ją przeczytać.
Posted in 
Tagi: 
Bardzo ważną rzeczą jest to jak podczas rozmowy ulokujesz się względem klienta. Wszyscy ludzie mają tak zwaną potrzebę zachowania własnego terytorium. Polega ona na tym, że czujemy się podenerwowani gdy ktoś za bardzo się do nas przybliża. To, na ile możesz się do kogoś zbliżyć zależy od tego jak dobrze się go zna i w jakiej sytuacji spotyka.
Natrafiłem dziś na bardzo ciekawą anegdotę dotyczącą Marka Twaina, znanego zapewne wszystkim pisarza. Wspomniana anegdota opowiada o odczuciach bohatera w związku z wystąpininem pewnego misjonarza: