Najlepiej opiszę temat na przykładzie własnego podwórka, jako że współpraca z Betterware, firmą funkcjonującą na zasadzie kolportażu katalogów przysparza wiele okazji do kontaktu z klientem.

Po pierwsze, możemy poprosić o zarekomendowanie nas innym już przy pierwszej wizycie, to jest podczas wręczania katalogu. Równie dobrym momentem jest następne spotkanie – odbiór gazetki i to niezależnie od tego czy dana osoba złoży zamówienie czy nie. Jeśli złoży, to kolejna okazja nadarzy się niebawem – podczas dostarczenia klientowi zamówionego towaru.

Jak już pisałem w poście o opiece posprzedażowej w mlm warto również zadzwonić do klienta kilka dni po dostarczeniu mu zamówieonych przedmiotów aby sprawdzić czy spełniają one jego oczekiwania. To chyba najlepszy moment aby wspomnieć o rekomendacji – nasz klient przekonał się już, że produkty, które oferujemy są wysokiej jakości. Widzi też, że osoba która mu te produkty dostarczyła troszczy się o jego potrzeby podtrzymując kontakt i nie zapadając się pod ziemię zaraz po sfinalizowaniu transakcji.

Jak widać, mamy aż cztery okazje aby poprosić innych o zareklamowanie naszego biznesu mlm. Korzystanie z tych okazji jest nie tylko bezpłatną formą reklamy ale przede wszystkim najlepszą jej formą.
Pamiętajmy przy tym, że jest to miecz obusieczny, bo jak mówi powiedzenie: „Zadowolony klient przekaże swoją opinię dziesięciu innym osobom; niezadowolony – stu”. Dlatego starajmy się być na każdym kroku profesjonalistami pozostawiającymi po sobie jak najlepsze wrażenie. Efekt w postaci pozytywnego nastawienia ludzi do prowadzonego przez nas biznesu może nas naprawdę zaskoczyć.
Ot, kolejna technika magnetycznego marketingu.

Czas na dalsze pomysły na promocję w internecie dla każdego, kto nie ma ochoty na wielkie i drogie kampanie raklamowe, kto dziala w wąskiej niszy lub na rynku lokalnym bądź regionalnym.

• Stwórz kurs mailowy i zachęcaj do jego subskrypcji na Twojej stronie internetowej – daj próbkę swojej wiedzy, niech wreszcie powstanie tekst o Twojej firmie nie zaczynający się od słów: “istniejemy od …roku” albo “jesteśmy niekwestionowanym liderem na rynku…” . Nie obawaiaj się o tajemnice Twojego warsztatu, raczej nikt w jednej chwili nie stanie się dla Ciebie konkurencją a może zobaczyć, że cokolwiek robisz może to być ciekawe i że jest ktoś, kto się na tym doskonale zna a więc warto mu zaufać.
  Nie masz pomysłu na tematykę kursu ? Jesli napisałeś wcześniej e-booka lub kilka ciekawych artykułów to materiał masz w sumie gotowy ! Nie krępuj się podzielić go na części i wysłać do subskrybentów w postaci kursu. Bez większego nakładu pracy dotrzesz do osób, które nie skusiły się na książkę bo być może nie miały czasu na dłuższą lekturę za to z chęcią będą otzrymywały krótkie fragmenty (kolejna zaleta kursów). A Ty, zmieniając tylko postać tekstu poszerzasz grono odbiorców !
  O zaletach i zasadach budowania listy mailingoej można by jeszcze długo pisać ale to już temat na osobny artykuł…

• Na pewno znasz wielu przedsiębiorców działających na tym samym terenie co Ty. Pewnie większość z nich ma już strony www. Postaraj się zrobić listę tych, którzy docierają do tej samej co Ty grupy docelowej ale jednocześnie nie stanowią dla Ciebie konkurencji. Zaproponuj im wymianę banerów/linków/tekstów na waszych stronach. Ważne aby Twoimi i ich Klientami byli Ci sami ludzie (to znaczy obie firmy świadczą usługi komplementarne względem siebie)
• Jeśli współpraca opisana w poprzednim punkcie przyniesie wymierne korzyści możecie zacieśnić relacje organizując, na przykład, wspólne konkursy, promocje (nie tylko w internecie). Pozostawiam to Waszej kreatywności oraz specyfice rynku i produktu.
• Na koniec najlepsze:
  Ogłoś konkurs ! Na cokolwiek – hasło reklamowe, nazwę nowej usługi, projekt logo firmy…cokolwiek aby o Tobie mówiono i cokolwiek czego nie robią inni przedsiębiorcy. Zmuś ludzi aby uruchomili swoją kreatywność, spraw aby poczuli , że warto się w to bawić, w imię prestiżu i oczywiście nagród. Nagrodą nie musi być od razu samochód aby konkurs był atrakcyjny. Wystarczy próbka Twoich produktów/usług . Na przykład jesli masz myjnię niech nagrodą będzie darmowe mycie, masz restaurację – kolacja dla zwycięzcy i osoby towarzyszącej itd…

Jeśli myślisz, że powyższe metody nie są w stanie sprowadzić Ci tysięcy Klientów to w wielu przypadkach masz rację. Mogą Ci one natomiast zapewnić mały ale i stabilny wzrost zainteresowania Twoją firmą odbywający się w zasadzie przy Twoim minimalnym udziale.
To prawda, jeżeli masz już ustabilizowaną pozycję na rynku i kilka tysięcy zadowolonych Klientów to zwiększenie ich grona o kilkanaście, kilkadziesiąt osób miesięcznie nie będzie przełomem. Gdy jednak obsługujesz kilkunastu większych odbiorców to powiększenie tej bazy o kilku następnych w każdym miesiącu może znaczyć dla Ciebie wzrost obrotów o kilkadziesiąt procent ! A to już chyba ma znaczenie, prawda ?