MLM – pomysł na dobry biznes !

W porządku, zatem chcesz współpracować z firmą MLM. Masz problem z wyborem tej najlepszej dla Ciebie ? Pozwól, że zasugeruję Ci czym najlepiej się sugerować aby wybór był trafny.

Po pierwsze i najważaniejsze: produkt

Musi to być produkt codziennego użytku, coś zużywalnego co będzie trzeba kupować co jakiś czas. Co z tego, że sprzedamy komuś, powiedzmy odkurzacz skoro ów Klient kolejny egzemplarz kupi od nas dopiero za jakieś dziesięć lat a my przez ten czas będziemy musieli szukać kolejnych jednorazowych Klientów. Nawet jeśli odkurzacz zepsuje się po kilku miesiącach, to jest mała szansa, że nabywca wróci do nas po kolejny…

Ważną cechą produktu jest również jego cena. Oczywiście produkty oferowane przez firmy marketingu sieciowego są wyższej jakości. Jednak o ile Klient zaakceptuje cenę wyższą o kilkanaście – kilkadziesiąt procent wyższą od konkurencji w zamian za jakość, o tyle kilkukrotna przebitka ceny może być dla niego granicą nie do zaakceptowania.

Korzystny plan marketingowy

To także bardzo ważny punkt, dlatego przeanalizujmy plan marketingowy danej firmy MLM pod kątem:

• wysokości prowizji od sprzedaży. Zazwyczaj zysk detaliczny kształtuje się na poziomie 30%,
• wysokosci nadprowizji od obrotu grupy. Najczęstszym rozwiązaniem są progi 3, 6, 9, 12, 15, 18 i 21 %.
• wysokośc minimalnego zamówienia jakie musimy złożyć w danym miesiącu,
• pozostałych opłat (starter, wpisowe, opłata roczna itp.). Opłaty te nie występują w każdym planie a jesli są to ich wysokośc jest zróznicowana. Czasem ograniczają się one do symbolicznej złotówki (np: Oriflame czy Betterware) ale mogą też wynosić nawet kilkaset złotych. Zawierają wtedy jednak bogaty pakiet produktów, próbek bądź innych materiałów reklamowych niezbędnych do rozkręcenia naszego biznesu MLM .
  W każdym przypadku opłaty te są niczym w porównaniu do inwestycji potrzebnych do uruchomienia klasycznego biznesu czy franchisingu.

  Analizują plan marketingowy danej firmy network marketingu zróbmy też kilka symulacji naszych dochodów – przeanalizujmy ile zarobimy jeśli zrealizujemy minimum obrotu ale za to pozyskamy na przykład pięciu współpracowników a ile jesli zrealizujemy, powiedzmy 300 % minimalnego obrotu a zasponsorujemy tylko 2 osoby itd…

  W każdym razie należy pamietać, że to tylko symulacja i w rzeczywistości może być zupełnie inaczej a to z prostej przyczyny – nasze dochody w Multi Level Marketingu nie zależą wyłącznie od nas samych i o ile zakładając zasponsorowanie każdego miesiąca trzech nowych osób możemy tego dokonać o tyle zakładając, że każda nowa osoba wykona obrót w wysokości x punktów nie możemy mieć takiej pewności. Ktoś wykona założenia w 40%, ktoś w 500 % a jeszcze ktoś inny nie zrobi nic… to normalne. Owszem, możemy nowe osoby motywować, uczyć ale jesli one nie zechcą działać nic z tego nie wyjdzie.

  Nie chcę w tym miejscu nikogo zniechęcać do MLM. Po prostu w każdym biznesie są ludzie pracujący na pół gwizdka ale są również takie, które wykonują pracę czterech innych osób.
  A planowanie dochodów czy rozbudowy struktury ma jak największy sens. Zawsze musimy sobie wyznaczyć jakiś pułap do osiągnięcia tyle, że trzeba też pamiętać, że nicw przyrodzie nie działa według sztywnych schematów dlatego starajmy się robić więcej niż planowaliśmy aby w razie czego zawsze wyjść na swoje.

  Sponsor (upline)

  Osoba sponsora to również bardzo ważny czynnik naszego powodzenia w biznesie MLM. Sponsor to ktoś wprowadzający nas do firmy networkowej, zapoznający nas z zasadami jej funkcjonowania, oferowanymi produktami a gdy już zaczniemy działać w network marketingu to ktoś uczący nas prezentacji produktu, prowadzenia rozmów z kandydatami na dystrybutorów itd. Rolą sponsora jest również trzymanie nowego dystrybutora za przysłowiowy pysk (ale nie prowadzenie za rączkę i wyręczanie we wszystkim – subtelna różnica ale jednak). Przez trzymanie za pysk rozumiem motywowanie, stymulowanie aktywności dystrybutora – niektórzy zaczynając działać w MLM potrafią wystrzelić jak z procy i być samodzielnym, inni potrzebują ciągłych telefonów z pytaniami w stylu „jak poszło”, „z iloma osobami dzis rozmawiałeś ?” aby poczuć mobilizację i ruszyć cztery litery. Tak to już bywa, że kij działa lepiej od marchewki i człowiek najlepszą wydajność osiąga pod wpływem zewnetrznych czynników a nie wewnetrznej motywacji. Uważam, że lepiej jeśli tym zewnetrznym czynnikiem (kijem) jest „upierdliwy” sponsor niż bliska perspektywa finansowej katastrofy.

  Dlatego osoba sponsora jest tak ważna dla naszego powodzenia. Wybierajmy ją więc starannie a w przyszłości sami starajmy się być profesjonalnym sponsorem MLM aby inni chcieli z nami współpracować i aby to oni znajdowali nas a nie odwrotnie.

  Omawiając temat sponsora nie mogę nie wspomnieć o jeszcze jednej ważnej rzeczy, o której często zapominamy zaczynając naszą przygodę z MLM. Otóż czesto powtarzam, że network marketing to biznes jak każdy inny i aby prowadzić go skutecznie i profesjonalnie musimy nauczyć się bardzo wielu rzeczy na temat promocji, budowania marki, technik sprzedaży, technik prezentacji itd. Dlatego w żadnym wypadku nie możemy pozwolić aby nasz sponsor stał się dla nas jedynym źródłem wiedzy. To tak szeroki zakres, że nawet najlepszy sponsor nie będzie w stanie tego przekazać, zresztą to naprawdę nie jego rola !
  Zdobycie tej wiedzy wymaga czasu ale i praktyki. Nawet jesli firma MLM, z którą współpracujemy organizuje różne szkolenia to jeśli nie będziemy samodzielnie się dokształcać to mamy duże szanse, że nasz biznes networkowy albo upadnie albo będzie egzystował na granicy opłacalności. A wtedy pretensje możemy mieć do samych siebie…
  Pamietajmy zatem, że rolą sponsora jest zapoznanie nas z firmą, produktami, planem marketingowym a nie nauczenie nas wszystkiego co związane z przedsiębiorczością czyli wspomniane wcześniej prowadzenie za rączkę.

  Perspektywy rynku, trend

  Jak podaje Rzeczpospolita wartość sprzedaży bezpośredniej w Polsce w 2008 roku wyniosła już 2 mld zł. Obroty największych firm w tej branży rosną średnio po 20 procent rocznie. To duża dynamika zwłaszcza w okresie kryzysu gospodarczego. Wynika z tego, że MLM jak i cała branża sprzedaży bezpośredniej nie muszą obawiać się czasów gorszej koniunktury bo Polacy coraz chętniej kupują produkty oferowane w tych systemach.