Dyskusja szybko była ostra jak w polskim sejmie, każdy miał swoje argumenty. W pewnym momencie jeden z moich znajomych, zwolennik pracy etatowej jako jedynie słusznej i uczciwej drogi zarabiania pieniędzy rzucił stwierdzenie: „To ja już wolę biedować w swojej robocie niż stosować chwyty księgowe, generować koszty aby płacić mniejszy podatek czy orżnąć kogoś w jakimś mlm-ie !!! Jak będziemy tak dalej robić to ten kraj kiedyś padnie i uczciwi, ciężko pracujący ludzie wylądują na bruku.”
Osłupiałem słysząc takie nagromadzenie bzdur. Ja też nie jestem zwolennikiem szeroko rozumianych przekrętów ale takie stwierdzenie z ust człowieka wykształconego powinno zaniepokoić. Pomijając, że dla mojego znajomego płacenie jak najwyższych podatków jest powodem do dumy a generowanie kosztów będących nota bene dochodem kogoś innego miałoby spowodować upadek gospodarki musiał dorzucić coś extra, skierowanego w moją stronę…

Nie, nie poczułem się tym dotknięty, po prostu w tej jednej chwili uświadomiłem sobie jak wiele stereotypów na temat przedsiębiorczości czy mlm krąży po naszym społeczeństwie. I co najciekawsze, podobne argumenty padają nie tylko z ust ludzi w średnim wieku, pamiętających ideały równości i sprawiedliwości społecznej PRL-u ale także z ust ludzi młodych i wykształconych. To z kolei uświadomiło mi jak wiele jest jeszcze w naszym kraju do zrobienia…

Jak potoczyła się sytuacja w pubie ? Mógłbym zareagować impulsywnie ale nie skończyło by się to najlepiej. Nie tylko pokłóciłbym się ze starym kumplem ale też dałbym mu dowód, że jednak mam coś na sumieniu skoro reaguję tak emocjonalnie.
Zamiast tego zapytałem: „A co to dla Ciebie znaczy rżnąć kogoś w jakimś mlm-ie ? Czy jest w tym coś nieuczciwego – kontynuowałem – jeśli daję innym możliwość uzyskania dochodów poprzez uczestnictwo w łańcuchu dystrybucyjnym produktu, który to łańcuch w klasycznym układzie producent – dystrybutor – hurtownia – sklep byłby dla nich praktycznie niedostępny ? Czy może uważasz za nieuczciwe to, że uzyskuję dochody uzależnione od obrotu innych dystrybutorów ? Bo dla mnie to jest właśnie najlepsze w mlm – pomagam innym się rozwijać, pokazuję jak to działa i zarobię dopiero wtedy i tylko wtedy gdy członkom mojej struktury się powiedzie. To ja muszę najpierw dać coś z siebie zanim otrzymam gratyfikację będącą dowodem tego, że faktycznie komuś pomogłem. Im więcej osób będzie zadowolonych ze współpracy ze mną, tym więcej sam zarobię.
To właśnie przekonuje mnie, że mlm to uczciwy system.”

Nie wiem czy przekonałem mojego znajomego, sam jednak byłem zaskoczony własną wypowiedzią. Uświadomiłem sobie wtedy dlaczego tak naprawdę zajmuję się network marketingiem. Coś w tym jest tylko do tej pory się nad tym nie zastanawiałem…

A co dla Was jest najważniejsze w mlm ??? Czekam na komentarze.

A co gdyby model ten rozwinąć o blog – narzędzie stałej komunikacji pozwalające na bieżąco informować o naszych działaniach, rynku MLM itp ? I nie chodzi mi tylko o ślepe podążanie za trendami Web 2.0 ale o efektywność i praktyczność takiego rozwiązania. Dlaczego warto ? Oto kilka powodów:

Blogowanie jest łatwe

Nawet jeśli nie znasz się na tworzeniu stron itp. Wystarczy własna domena, tani serwer i ktoś, kto zajmie się stworzeniem grafiki i instalacją skryptu blogowego. W ostateczności możesz skorzystać z darmowych serwisów blogowych takich jak Blogger.com czy Wordpress.com. Wtedy nie poniesiesz żadnych kosztów i nie potrzebna Ci będzie wiedza o choćby HTML-u. Pamiętaj jednak, że własna strona pod własną domeną wygląda bardziej profesjonalnie i oszczędność kilkuset złotych na starcie może Cię potem kosztować o wiele więcej (utratę dobrej reputacji a przecież zależy Ci na własnym profesjonalizmie, prawda ?).

Budujesz swoją markę,

Dzieląc się swoją więdzą z innymi udowadniasz, że znasz się na temacie MLM i profesjonlizm to słowo określające Ciebie najlepiej. Pamiętaj jednak aby w tematyce bloga nie dominowała twarda rekrutacja. Owszem, jeśli ktoś będzie zainteresowany współpracą z Tobą pozwól mu się z Tobą skontaktować ale w tematyce niech przeważają wieści z branży, techniki pomagające w efektywnym działaniu itp.

Na tym właśnie polega magnetyczny marketing o którym można ostatnimi czasy tak wiele usłyszeć. Najogólniej mówiąc chodzi o „zwabienie” przyszłych partnerów biznesowych poprzez dzielenie się z nimi swoją wiedzą a nie obietnicami o górach złota i niezależności finansowej w kilka miesięcy…

Blog może stać się darmowym narzędziem promocji

Zaraz, zaraz ! Jak to darmowym ? Przecież przed chwilą była mowa o wydatkach.
Tak, ale możesz czerpać ze swojego bloga dochody (z reklam, programów partnerskich, dotacji itd). Wprawdzie nie będą to wielkie sumy ale na opłacenie serwera czy domeny powinno wystarczyć.

Blog MLM może stać się narzędziem motywacji dla członków Twojej struktury

Widziałem to rozwiązanie na jednym z blogów Oriflame. Założycielka a jednocześnie lider tworzyła regularnie podsumowanie miesiąca w swojej strukturze wyróżniając osoby uzyskujące najlepsze wyniki w sprzedaży oraz rekrutacji. To bardzo ciekawy sposób motywacji. Tak się składa, że czytam akurat książkę „Jednominutowy menedżer” Kennetha Blanchard oraz Spencera Johnsona (recenzja książki wkrótce na blogu NetInside). Czytając rozdział o jednominutowych pochwałach zaraz przypomniałem sobie o blogu Oriflame i tej ciekawej praktyce pochwał. Godne uwagi.

Jeśli masz inną stronę, blog zdobędzie dla niej odwiedzających

No własnie, jeżeli masz już inną stronę www, niekoniecznie związaną z tematyką Multi Level Marketingu Twój blog umożliwi odwiedzającym odnalezienie jej. Przełoży się to pewnie na wzrost konwersji na tejże stronie. Wzrost ten jest oczywiście uzależniony od stopnia pokrewieństwa tematyki obu witryn – trudno się spodziewać, że na przykład blog MLM spowoduje lawinę zamówień w sklepie internetowym oferującym modele samolotów do samodzielnego sklejania…

Za pomocą bloga możesz promować i sprzedawać swoje własne produkty

W poprzednim punkcie napisałem, że ruch odwiedzających z bloga MLM nie zawsze podniesie sprzedaż każdego produktu ale jeśli będzie to produkt powiązany tematycznie to dlaczego nie ?
Szkolenia, książki biznesowe, audiobooki, ebooki, płatne artykuły. Możliwości jest wiele.

Przyczyniasz się do tworzenia pozytywnego wizerunku MLM

Może brzmi to bardzo altruistycznie, w końcu dlaczego miałbyś pomagać innym ? Faktem jest jednak (niestety), że branża marketingu wielopoziomowego mimo starań wielu liderów MLM, nie ma wciąż najlepszej opinii w naszym społeczeństwie. Dlatego jeśli zależy nam na własnym sukcesie w network marketingu powinniśmy budować w świadomości innych pojęcie na czym w rzeczywistości ten biznes polega. Z czasem odczujemy, że łatwiej działać w otoczeniu nastawionym do nas przychylnie. Mało tego, wbrew pozorom pomagając innym, pomożemy sobie – ułatwiając funkcjonowanie w biznesie MLM także ludziom z własnej struktury.

Blog może działać automatycznie a Ty zajmujesz się innymi działaniami promującymi Twój biznes

To prawda, blog może działać automatycznie. Weźmy pod lupę najpopularniejszy skrypt blogowy czyli Wordpress:

• WP umożliwia publikowanie postów o dowlonej porze, możesz zatem w wolnej chwili stworzyć kilka wpisów na zapas a następnie ustawić czas publikacji każdego z nich. W ten sposób możesz poswięcając jeden dzień stworzyć artykuły, które będą się pojawiać na blogu w równych odstępach czasu przez następny tydzień albo dłużej.
• Wordpress tworzy linki przydatne wyszukiwarkom a zatem blog wymaga mniej zabiegów pozycjonowania.
• Używając dodatkowych wtyczek możemy rozbudować funkcjonalność bloga do niewyobrażalnych rozmiarów.

Gromadzisz wokół bloga grono osób zainteresowanych tą samą tematyką…

…i pozwalasz im na dzielenie się doświadczeniami, przemyśleniami itd (np za pomocą komentarzy, gościnnych wpisów na Twoim blogu, artykułów na Twój temat publikowanych na innych stronach czy blogach).

Jak widać powodów aby założyć i prowadzić własnego bloga o tematyce MLM jest wiele, powyżej podałem tylko niektóre. Jeśli macie pomysły na inne funkcje bloga, czekam na komentarze.

Temat marketingu wielopoziomowego interesował mnie od dłuższego czasu. Co prawda poza małym epizodem nie działałem w żadnej z firm MLM ale zawsze przyglądałem się branży. Dziś chciałbym przedstawić swoje przemyślenia będące owocem kilkuletnich obserwacji.

MLM-em jako systemem dystrybucji towarów i usług zainteresowałem się ze względu na ogromne możliwości rozwoju w stosunkowo niedługim czasie oraz przy niezbyt dużym nakładzie inwestycyjnym. Czytając wiadomości z branży co jakiś czas można znaleźć informacje o liderach zarabiających regularnie nawet po kilkaset tysięcy złotych każdego miesiąca. Takie dane naprawdę rozpalają wyobraźnię. Od razu wyobrażamy sobie siebie w tej roli; myślimy jak wyglądałoby nasze życie, o możliwości poświęcania większej ilości czasu swoim bliski i sobie – naszym pasjom.

Czy to możliwe ? Z pewnością tak ale poprzedzone okresem ciężkiej i solidnej pracy poświęconej na spotkania z setkami kandydatów na dystrybutorów i tysiącami potencjalnych klientów. Niezbędna jest również wiedza z zakresu marketingu, komunikacji z klientem, technik sprzedaży itd.

Czy warto ? Oczywiście, że tak ! W jakiej innej branży/modelu biznesu można po okresie zaledwie kilku lat osiągnąć takie rezultaty ?
Problem w tym, że bardzo wielu ludzi mylnie interpretuje zasady tego systemu biznesu, myląc network marketing z akwizycją albo z oszustwami opartymi na piramidzie. Moim zdaniem przyczyną takiego stanu rzeczy jest to, że systemy MLM są otwarte na każdego, kto zechce w ten sposób zarabiać. Skutkiem tego w szeregi network marketerów trafiają ludzie bez jakiegokolwiek przygotowania czy doświadczenia w sprzedaży. Oferując produkty czy współpracę posługują się niewyrafinowanymi technikami dzięki czemu MLM i ludzie w nim działajacy nabyli wizerunku sekty, naciągaczy, akwizytorów itd…

Co gorsze, ludzie ci tego samego uczą tych, których udało im się zasponsorować i błędne koło toczy się dalej a procent niespełnionych współpracowników wzrasta. Trend ten ma swoje początki we wczesnych latach 90-tych gdy doszło do spotkania pierwszych firm MLM wchodzących na nowootwarty polski rynek ze społeczeństwem dla którego, za sprawą państwa, prawdziwy biznes był wiedzą tajemną.

Na szczęście od jakiegoś czasu trend ten zamiera i najbardziej widoczny jest w przekonaniach i stereotypach. Ale i to z czasem ulegnie zmianie, pierwsze oznaki już widać. Prym wiedzie ekipa zrzeszona wokół „Network Magazynu”, która stara się promować MLM w mediach (dowodem niech będzie raport na ten temat we „Wprost” z 12 października 2009 roku). Ich dziełem jest również „Klub Top Liderów MLM” będący swego rodzaju burzą mózgów, gdzie najbardziej zasłużeni polscy networkowcy pracują nad zwiększeniem atrakcyjności MLM w kraju.

Reasumując, uważam, że MLM to świetny pomysł na biznes: nie wymaga dużego wkładu własnego , firm działających w tym systemie jest coraz więcej zatem jest w czym wybierać i coraz łatwiej znaleźć najbardziej odpowiadający nam produkt, plan prowizji czy grupę docelową.

Nie można jednak powiedzieć, że to biznes idealny (o ile taki w ogóle istnieje) – wymaga pewnych predyspozycji (wiedza, umiejętności, typ osobowości). Należy też uważać aby nie zacząć realizować go sposobami ludzi, którzy nie zrozumieli o co w tym chodzi a przez to dołączyć do grupy szkodzącej wizerunkowi MLM.

Samemu Network Marketingowi też przydałoby się odświeżenie – może nowe produkty, wzbogacenie szkoleń o dziedziny wiedzy obowiązkowe w każdym innym modelu biznesu (sprzedaż, marketing, komunikacja) a przede wszystkim, ciężka, długa i mozolna praca nad zmianą stereotypu jaki wykształcił się w świadomości społeczeństwa dzięki „szarlatanom MLM-biznesu.

Jak widać coraz więcej dzieje się w tematyce multi level marketingu i należy się spodziewać wzrostu zaufania do MLM-u w najbliższych latach.
Dlaczego zatem nie spróbować ? Jeśli chodzi o mnie, chyba w końcu nadszedł ten czas !