Zawsze miałem wiele pomysłów na własny biznes. O wiele wiecej niż byłbym w stanie zrealizować. Z czasem doszedłem do wniosku, że warto spisywać te wszystkie idee a być może kiedyś do nich wrócę. Dziś bez żadnego powodu sięgnąłem po moje zapiski. Uzbierało się tego trochę. Część z nich to duże projekty, inne są małe, nieskomplikowane i pozwalają osiągnąć jedynie drobne dochody. Jeszcze inne to pomysły mające usprawnić działanie w istniejacych już typach biznesu.
Gdy tak przegladałem zapisany prawie w całości zeszyt, doszedłem do wniosku, że nie ma najmniejszych szans abym wcielił to wszystko w życie. Dlaczego zatem nie miałbym tego przekazać komuś, kto zrobi z tego użytek ?
I tak zrodził się kolejny pomysł – stworzyć serię artykułów, w których co jakiś czas będę przedstawiał moje pomysły na biznes. Jeśli ktoś ma na tym skorzystać to dlaczego nie ?
Nie mogę dać gwarancji, że dany projekt wypali ale czy w innych przypadkach można mieć taką pewność ? Oczywiście, że nie ! Nawet tak zwane sprawdzone pomysły jak najprostszy sklep z warzywami jednym przynoszą zadowalające ich dochody a innym nie pozwalają nawet wyjść na zero…
Wynika z tego, że sekret powodzenia tkwi nie tylko w pomysle ale również, a może przede wszystkim, w wykonaniu. Przynajmniej w tej pierwszej częsci chciałbym pomóc.
Już dziś chciałbym przedstawić pierwszy pomysł na własną firmę. Plan ten nie pochodzi akurat ze wspomnianego zeszytu bo powstał zaledwie kilka dni temu. Na pierwszy rzut oka nie jest to ani niczym wielkim ani nowym. A chodzi o zwykły kolportaż prasy w nowej odsłonie.
Ogladając filmy wyprodukowane w USA widzimy czasami chłopców rozwożących gazety, rzucajacych zwiniętymi rulonami wprost pod drzwi domu. A co gdyby odwrócić sytuację i zamiast rozwozić prasę na zlecenie firmy kolportującej (jak w tych filmach) robić to na zamówienie jej odbiorców ? Najlepszym miejscem do tego typu działalności byłyby zamożniejsze dzielnice na przedmieściach większych miast.
Jak zdobyć klientów ?
Jest kilka możliwości ale najefektywniejsze powinno być wydrukowanie ulotek i rozniesienie ich po okolicy. Zamienienie kilku zdań z adresatami też nie powinno zaszkodzić. Koszt wydrukowania 2000 sztuk ulotek to koszt zaledwie 100 zł netto – sprawdziłem w pobliskim zakładzie poligraficznym. Rozporowadzenie takiej ilosci ulotek zajmie nam trochę czasu ale też możemy liczyć, że niektórzy mieszkancy od razu zdecydują się na skorzystanie z naszych usług. Aby dodatkowo ich zachęcic możesz zaproponować pierwszy tydzien usługi gratis gdy pobierasz opłaty jedynie na zakup samej prasy.
Oprócz ulotek warto zaopatrzyć sie też w cennik prasy dostepnej w Twojej ofercie oraz formularze zamówienia pozwalające od razu oszacować ile wyniesie całkowity koszt usługi wraz z cena prasy.
Skąd brać towar ?
Na poczatku, gdy klientów nie będzie jeszcze zbyt wielu a każdy zażyczy sobie dostarczenia innego tytułu bedziesz zmuszony dokonywać zakupów w zaprzyjaźnionym sklepie. Jeśli jednak interes sie rozwinie możesz spróbować nieco wyżej – u kolportera prasy. Wtedy prasa jest dostarczana do Ciebie do domu ale równiez kupujesz ja po niższych cenach więc dochodowość Twojej działalności wzrasta.
No właśnie, ile można na tym zarobić ?
Przypuśćmy, że wyceniasz koszt usługi na zaledwie 20 zł miesięcznie. To naprawdę niewiele. Załóżmy też, że chcesz zdobyć dwustu klientów. A zatem łatwo policzyć, że kupując prasę w sklepie zarabiasz 4000 zł brutto miesięcznie. Jesli usługę wycenisz na 25 zł od domu zarobisz 5000 zł a jeżeli prasa będzie pochodzić od kolportera możesz liczyć na dodatkowe kilkaset złotych zysku.
Koszty:
Jak wspomniałem wcześniej, koszt wydrukowania ulotek to 122 zł brutto. Jesli założyć, że druki zamówienia oraz cenniki beda kosztować tyle samo otrzymujemy łącznie kwotę 366 zł. Jesli zdecydujemy się założyć własną firmę wpisy do urzedowych rejestrów (ewidencja działalności gospodarczej, ZUS oraz GUS) będa nas kosztować około 300 zł
A teraz koszty stałe:
-paliwo – własny samochód nie jest tu wcale konieczny, działamy w obrębie zaledwie kilku ulic a jesli będzie padać to i tak zmokniemy (jak nie wierzysz spytaj swojego listonosza). Jesli jednak bedziemy korzystać z auta na paliwo wydamy około 400-500 zł miesięcznie.
-księgowość – możemy skorzystać z pomocy biura rachunkowego. W przypadku tak małej działalności będzie nas to kosztowało zaledwie 120 zł brutto miesięcznie. Równie dobrze możemy zajmować się księgowością samodzielnie.
Zyski:
Zakładając, że zdobędziemy tylko 200 klientów oraz najniższą cenę usługi czyli 20 zł od każdego z nich otrzymujemy kwotę w wysokości 4000 złotych brutto. W najwyższym zakładanym wariancie kosztów czyli 500 zł na paliwo oraz 120 za pomoc księgowej w naszej kieszeni zostanie 3380 zł. Odejmując od tego 19% podatku dochodowego zarabiamy na czysto 2740 zł.
Pomijam fakt, że prowadząc własną firme możemy odliczać koszty działalności, na przykład bedąc na ryczałcie mozemy przyjąć koszty prowadzenia działalności na poziomie 20 %.
Policz jak będą wygladały zyski gdy przyjmiesz, że Twoja usługa kosztuje 25 czy 30 zł, albo gdy uzyskasz rabat kolportera, lub ile zarobisz mając 300 klientów itd.
W każdym razie zakladając, że zdobedziemy dwustu klientów jestesmy w stanie zarobić co najmniej 2700 zł. Majac tyle zamówień jestesmy w stanie zrealizować je w ciągy 4-5 godzin pracy. Zaczynajac wcześnie rano jesteśmy gotowi przed południem (a musimy zacząć wcześnie rano – klienci czekają na prasę !).
Podsumowując, zbierzmy wszystkieplusy i munisy naszej działalności kolporterskiej:
Za:
- niski koszt wejścia,
- niskie koszty stałe,
- tylko 5 godzin pracy dziennie,
- jeśli jesteś osobą bezrobotną możesz ubiegać się o dotacje z Urzedu Pracy,
- dochody na poziomie średniej krajowej lub wyższe,
- możliwość połączenia działalności z innymi.
Przeciw:
Jak widać z powyższego zestawienia plusów jest zdecydowanie więcej. W zestawieniu wspomniałem też o możliwości połączenia kolportażu z innymi usługami. Oto kilka pomysłów;
- możesz oferować sprzedaż skrzynek na listy,
- możesz uzyskać dodatkowe dochody za roznoszenie ulotek oraz gazetek reklamowych,
- jeśli działasz w MLM, w którym dysponujesz katalogami (np: Betterware albo Oriflame) możesz znacznie zwiększyć sprzedaż produktów w nich oferowanych rozprowadzając same katalogi lub ulotki z informacją, że można je u Ciebie bezpłatnie zamówić.
A zatem, do dzieła !
Powodzenia i wielu sukcesów
Piotr Jarząbek
http://netinside.pl/
Kategoria 
Tagi: 