Czytając różnego rodzaju poradniki na temat blogowania spotyka się często pogląd, iż należy pisać regularnie; niekoniecznie często ale w równych odstępach czasu przyjętych na początku. Czyli jeśli pierwsze wpisy publikowaliśmy raz na tydzień to tego się już stale trzymajmy. Chodzi o to aby przyzwyczaić czytelników do regularnego odwiedzania bloga.

Sam do niedawna byłem zwolennikiem tego podejścia i forsowałem je wszystkim klientom, którym miałem okazję stawiać bloga. Dopiero jakiś czas temu stwierdziłem (głównie w wyniku obserwacji), że to nie ma sensu ! Dlaczego ?

• Po pierwsze dla właściciela bloga to utrudnienie bo nie zawsze mamy czas na publikowanie posta. Wyjściem jest pisanie kilku postów na zapas w wolnej chwili ale to już wymaga jednorazowego zainwestowania większej ilości czasu.
• Po drugie, przychodzi czas kiedy trzeba o czymś napisać a nie ma za bardzo o czym i musimy wymyślać temat na siłę. Można skorzystać ze źródeł z poprzedniego postu ale co jeśli i to nie wystarczy ? Pewnie powstanie mało interesujący wpis o niczym konkretnym.
• Po trzecie wreszcie, jak już wspomniałem, do zmiany podejścia skłoniła mnie obserwacja poczyniona na własnych zachowaniach. Ciekawe blogi odwiedzam właściwie codziennie, odruchowo gdy sprawdzam poczty. Robię to zatem o wiele częściej niż pojawiają się nowe wpisy i jakoś nie mam pretensji do autorów blogów, że tych wpisów tam codziennie nie ma. Po prostu blogi te są tak dobre i wartościowe, że każdy wpis na nich jest wyczekiwany niczym pierwsza gwiazdka przez małe dziecko.

Jaki z tego wniosek ?

Ano taki, że wpisy publikujemy wtedy, gdy mamy coś ciekawego do powiedzenia a jeśli to co opublikujemy będzie naprawdę dobre z pewnością przebije się przez setki innych stron i nie będziemy mieli problemów ze zdobyciem wiernych czytelników, czego Tobie z całego serca życzę.

PS: Na koniec jeszcze mała prośba o komentarze. Napiszcie jakie zagadnienia chcielibyście aby zostały poruszone w serii artykułów o prowadzeniu bloga. Na pewno uwzględnię Wasze sugestie w kolejnych częściach moich zapisków.

Dziś chciałbym podpowiedzieć, gdzie szukać źródeł contentu na naszego bloga MLM

• Przejrzyj komentarze do Twoich wpisów, może pod którymś z postów rozwinęła się ciekawa dyskusja i warto się do niej odnieść publikując osobny wpis. To samo dotyczy dyskusji, w której brałeś udział na innych blogach.
• Na pewno śledzisz inne blogi o podobnej tematyce. Autor jednego z nich opublikował ciekawy wpis a Ty się z nim zgadzasz/ nie zgadzasz/ uważasz, że jest świetny ? Napisz o tym u siebie ! Możesz także zostawić kometarz pod opisywanym przez Ciebie postem z informacją, że odniosłeś się do niego na swojej stronie, jest szansa, że przyciągniesz kilku nowych czytelników.

  Przykładem takiego wpisu jest niniejszy post – powstał pod wpływem dyskusji na blogu Biznesfan.pl:

  Nie publikujcie cudzych tekstów. Błagam!

• Śledzisz fora branżowe podejmujące tematykę marketingu wielopoziomowego ? To bardzo dobrze, nawet jeśli w nich aktywnie nie uczestniczysz dobrze jest być na bieżąco. Podobnie jak powyżej: znalazłeś ciekawą dyskusję ? Opisz swoje zdanie na jej temat na swoim blogu MLM !

  Przykład wpisu w tej kategorii:

  Ciekawe wypowiedzi na temat MLM

• Skoro zajmujesz się marketingiem wielopoziomowym z pewnością starasz się rozwijać, zdobywać nową wiedzę. W tym celu czytasz książki, uczestniczysz w szkoleniach itp. Dlaczego nie napisać recenzji na ich temat ? Czytelnicy Twojego bloga z pewnością chętnie przeczytają obiektywną opinię.

  Przykład wpisu w tej kategorii:

  Biblioteka network marketera

  Ale uwaga: Niech Twoja opinia będzie naprawdę obiektywna i dotyczy materiałów, z którymi naprawdę się zapoznałeś a nie będzie podyktowana jedynie chęcią promowania programu partnerskiego ! Dlaczego ? Jeśli czytelnicy Twojego bloga poczują, że chodzi Ci tylko o pieniądze stracą do Ciebie zaufanie. Poza tym jeśli nie masz kilku tysięcy unikalnych odwiedzin dziennie raczej nie nastawiaj się na duży zysk z prowizji programu partnerskiego, więc raczej nie warto wystawiać na szwank długo budowanego wizerunku.

• W branży network marketingu wydarzyło się coś ciekawego – spotkanie, duże szkolenie online, na rynek weszła nowa firma ? Napisz o tym na swoim blogu MLM ! Ale tu kolejna uwaga: Staraj się zachować reporterski obiektywizm, pisz tak, jakby Twój blog był gazetą. Co przez to rozumiem ? Nie ograniczaj się jedynie do firmy MLM, z którą współpracujesz, nie rekrutuj innych do siedemnastej nowej firmy. Pomijąc fakt, iż wpływa to negatywnie na Twoją wiarygodność to zamiast budowania swojego wizerunku budujesz wizerunek firmy MLM…

  Przykład wpisu w tej kategorii:

  MLM lekarstwem na kryzys

• Znasz kogoś, kto działa w marketingu wielopoziomowym i odnosi sukcesy ? Zaproponuj mu wywiad, który opublikujesz na swoim blogu. To świetna okazja dla Twoich czytelników ale również dla Ciebie aby dowiedzieć się ciekawych rzeczy na temat MLM, przekonać się jak to robią inni.
  Z pewnością większość liderów MLM, z którymi się skontaktujesz będzie bardzo mile zaskoczona, że chcesz przeprowadzić z nimi wywiad. Jest też duża szansa, że zrodzi się z tego nowa znajomość z bardzo ciekawą osobą.

• Znalazłeś na YouTube.com ciekawy albo nawet śmieszny film związany z branżą MLM ? Wstaw go na swój blog i wystaw mu recenzję. Zachęć do obejrzenia.

  Przykład wpisu w tej kategorii:

  Marketing wielopoziomowy a internet

• Nadal brak Ci pomysłów na nowe wpisy ? Przejrzyj blogi MLM w innych językach, zobacz o czym piszą ich autorzy. Na pewno po takiej lekturze zyskasz zapas pomysłów na dłuższy czas.
• No i wreszcie najważniejsze źródło: Ty. Jeśli działasz w marketingu wielopoziomowym z pewnością co jakiś czas masz nowe doświadczenia: ciekawa rozmowa, nowe wnioski, pomysły, które pomogą innym networkerom. Nie obawiaj się dzielić tym z innymi bo po to powstał Twój blog – aby pokazać, że jesteś ekspertem. A jak zrobić to lepiej niż podzielić się swoją wiedzą i doświadczeniem z innymi ?

  Przykłady z Netinside.pl:
  Zamknięcie sprzedaży
  MLM wydaje Ci się zbyt prosty ?

  To moje własne doświadczenia i niekoniecznie każdy musi się z nimi zgadzać. I o to właśnie chodzi w tym całym blogowaniu – przedstawiasz zdanie swoje a nie zdanie większości.
  

Jak widać, źródeł, w których możemy szukać pomysłów na wpisy do naszego networkowego bloga jest bardzo wiele. Te podane powyżej to tylko niektóre z nich, takie, które sam stosuję. Ale z pewnością jest ich o wiele więcej. Jeśli macie i stosujecie inne techniki zapraszam do podzielenia się nimi w komentarzach.

Tak jest również w przypadku MLM. Wyjaśnienia wygodne to:

• nie mam na to czasu,
• to zbyt piękne aby było prawdziwe,
• słyszałem od kogoś, że to piramida…

Wyjaśnienia wygodne podawane są na odczepnego; jak napisałem wyżej głębiej znajdują się prawdziwe powody odmowy, ujawniające leki, które posiada każdy z nas (niestety !!!).
Niektórzy z nas potrafią sobie z nimi poradzić idąc przez życie pełne spektakularnych sukcesów; inni wytrwale niosą to jarzmo pozwalając mu dojść do głosu w wielu kluczowych dla naszego życia momentach. Tak to już jest, że najważniejsze dla nas momenty to nie lata czy miesiące ale zaledwie sekundy, w których podejmujemy decyzje. Jeśli na chwilę się zagapimy i pozwolimy właśnie w tej kluczowej sekundzie któryś z naszych lęków dał o sobie znać, skutki możemy odczuwać długie lata. Mało tego, najczęściej odczuwamy skutki tego, że czegoś nie zrobiliśmy niż tego, że zrobiliśmy coś źle. Dotyczy to wszystkich płaszczyzn naszego życia – sfery osobistej, zawodowej, finansowej itd.

Jakie są zatem imiona tych winowajców ? Oto poczet trzech lęków głównych:

Lęk przed zmianami

Każdy z nas chciałby aby poprawił się nasz stan majątkowy, aby znalazła się lepsza praca, ogólnie aby stawało się łatwiej i przyjemniej. Aby nie martwić się o rachunki, upierdliwego szefa w obecnej pracy. Podświadomie boimy się jednak nieznanego, nowej sytuacji, w której się znajdziemy.

Lęk przed porażką

Oj, bardzo groźny przeciwnik. Bardzo często tak się go obawiamy, ze nawet nie podejmujemy akcji aby przypadkiem nie odnieść porażki. Do tego dochodzi jeszcze dodatkowy kopniak – lęk przed reakcją otoczenia na naszą porażkę (śmiech, kpiny). Wielu z nas ten wyimaginowany przeciwnik potrafi sprowadzić do poziomu i przytrzymać tam na dłuższy czas.

Lęk przed odrzuceniem

Chyba nie trzeba wyjaśniać; to chyba najpospolitszy z tej trójki lęk. To właśnie on powoduje, że chłopak nawet nie podejdzie do dziewczyny, która bardzo mu się podoba a handlowiec będzie pół dnia zwlekał i snuł się po biurze zanim podniesie słuchawkę i wykona pierwszy telefon.
Jesteśmy istotami stadnymi i bardzo potrzebujemy akceptacji. Jej brak, alienacja, jest niczym napiętnowanie.

Znajome, prawda ? I wiesz co ? Nie dotyczy to tylko Ciebie, takie lęki są w każdym z nas z tą tylko różnicą, że jedni potrafią sobie z nimi poradzić a inni nie.
A Ty ? Czy chcesz aby Ci trzej wrogowie nie decydowali już więcej za Ciebie o Twoim własnym życiu.

W jaki sposób zwalczyć tych wrogów ?

Skoro już wiesz kim jest przeciwnik po prostu staw mu czoło a przekonasz się, ze nie taki diabeł straszny, że to my sami demonizujemy lęki, nadając im tak wielkie znaczenie. Nikt nie zrobi tego za Ciebie. W moim przypadku ta mała zmiana wywołała ogromne rezultaty. Gdybym nic nie zrobił pewnie dalej musiałbym borykać się z tymi samymi ograniczeniami sabotującymi moje poczynania.

Dlatego ODWAŻ SIĘ !!!

Zwykło się uważać, że rzeczy dochodowe muszą być trudne i pracochłonne. Są ludzie, którzy w myśl postulatów poprzedniej epoki uważają, że tylko ciężka praca (i to najlepiej fizyczna) ma jakąkolwiek wartość. Gdyby tak było najwięcej zarabialiby robotnicy, nieco mniej ich kierownik, natomiast na końcu rankingów płac byli by dyrektor oraz właściciel firmy. Tak się jednak nie dzieje. Dlaczego ? Bo najwięcej zawsze zarabiać będą ci, którzy robią biznes a biznesu nie robi się rękami tylko głową. A jakby nie patrzeć większości z nas głową pracuje się o wiele łatwiej.

Tak dochodzimy do pozornego paradoksu: największe możliwości dają rzeczy łatwiejsze. Jednak możliwości te są zarezerwowane dla ludzi, którzy zechcą się o tym przekonać na własnej skórze. W bardzo wielu biznesach istnieją ograniczenia choćby finansowe (choć nie tylko), przez co wspomniane możliwości stają się dostępne dla osób dysponujących kapitałem na start lub wiedzą jak ten kapitał zdobyć.

Marketing wielopoziomowy też wymaga inwestycji na początku jak i w trakcie prowadzenia tego typu działalności, jednak są to kwoty nieporównywalnie mniejsze (nawet rzędu kilkudziesięciu złotych miesięcznie jeśli robimy MLM z głową ale o tym napiszę przy okazji).
Niewiele jest tego typu biznesów dlatego tak trudno nam przyjąć, że naprawdę nie ma żadnego haczyka. Mimo to, stereotypy dają o sobie znać i tak pozwalamy aby utarte przekonania decydowały o naszym życiu.

Ale skąd w ogóle pomysł, że to wszystko takie proste, przyjemne i bezproblemowe ?
Pomimo tego, co napisałem powyżej to, że biznes jest łatwiejszy niż inne formy zarabiania jak praca czy samozatrudnienie, nie świadczy o tym, że wszystko robi się samo ! Też trzeba się natrudzić i pokonać wiele przeszkód aby wreszcie móc osiągnąć zamierzony cel.
Gdzie zatem tkwi różnica ? Otóż biznes to budowa maszyny, która docelowo ma działać samodzielnie lub z naszym minimalnym udziałem ! Kiedyś przyjdzie czas na odpoczynek i cieszenie się efektami ale na początku jest dużo pracy. Jednak jest to praca, którą warto wykonać.

Wracając jednak do pytania: „Skąd w ogóle pomysł, że to wszystko takie proste ?”: sami dystrybutorzy MLM chcąc za wszelką cenę pozyskać nowego współpracownika przejaskrawiają nieco zalety biznesu jakim jest marketing wielopoziomowy. Niestety osiągają często rezultat odwrotny od zamierzonego – rozmówca nabiera przekonania, że wygląda to trochę zbyt pięknie i lepiej zachować ostrożność.

Dlatego nie opieraj swoich przekonań na poglądach innych tylko spróbuj sam i się przekonaj. Nie ma lepszej drogi.

A na koniec najlepsze !

Chciałbym Ci pokazać jak wiele jest paradoksów w naszych przekonaniach. Otóż wielu z nas uważa, że MLM jest zbyt prosty aby to mogło działać i być uczciwym sposobem na zarabianie. Jednocześnie skłonni jesteśmy wypatrywać o wiele łatwiejszych okazji i to już jest w porządku.
Przykłady ? Bardzo proszę:

• Ile razy w życiu wysłałeś kupon Lotto licząc, że w kilka sekund staniesz się bogaty i wszystkie problemy momentalnie znikną ???
• Czy nie marzy Ci się super pomysł, na przykład na e-biznes, w stylu: zrobię stronę podobną do Million Dollar Homepage i nie będę musiał nic już robić bo pieniądze same popłyną obfitym strumieniem ???
• A może marzyłeś, że wydasz książkę/ e-booka, która zapewni Ci stałe, pasywne a do tego duże dochody ???
• A ile osób dało się oszukać uczestnicząc w róznego typu piramidach, łańcuszkach itp. licząc na szybki zysk ???
• Ilu z nas chciałoby dowiedzieć się o nieznanym dotąd krewnym, który właśnie zmarł i zostawił nam olbrzymi spadek ???

Można by jeszcze trochę powymieniać ale myślę, że już doskonale wiesz co mam na myśli. Wielu z nas marzy o tym by mieć maszynkę do zarabiania pieniędzy ale paradoksalnie gdy ktoś podsuwa nam pomysł na takie małe urządzenie i wszystko co musimy zrobić to je zbudować według dostarczonego nam planu poświęcając rok czy dwa, to wydaje się to już zbyt proste…

Owocnych przemyśleń !

MLM nie jest dla każdego

Po pierwsze musimy pamiętać, że nie ma oferty dla uniwersalnej wszystkich. Może się nam wydawać, że współpracjemy z najlepszą na świecie firmą MLM i że to świetna okazja dla każdego ale i tak ciągle słyszymy: „Nie jestem zainteresowany”, „To nie dla mnie”, „Nie mam na to czasu” itp. To zupełnie normalne i musimy się z tym pogodzić !
Jeśli macie znajomego przedstawiciela handlowego, sprzedawcę bezpośredniego czy agenta od ubezpieczeń zapytajcie jak to jest u nich a przekonacie się, że nie jesteście wyjątkiem. W sprzedaży, biznesie to normalne.

Nasze nastawienie może prowadzić do błędnego odczytania naszych intencji

Druga sprawa to nastawienie z jakim prowadzimy rozmowę. Najgorsze co możemy zrobić, to pokazać rozmówcy, że to nam bardziej zależy na współpracy z nim. To gwarantuje, że od razu po jego stronie pojawią się wątpliwości: „Dlaczego mu tak bardzo zależy, co będzie z tego miał ? O nie, to podejrzane”. W tym momencie nasze szanse spadają do praktycznie zera…
Oczywiście, nasze intencje są czyste i zależy nam na tym aby pomóc rozmówcy, jednak jeśli zainteresowanie nie wypłynie z jego strony fundujemy sobie tylko mur do walenia głową oraz unikanie naszej osoby przez rozmówcę w ciągu najbliższych miesięcy…

Co zatem zrobić, jak przekazać naszą ofertę aby zasygnalizować drugiej stronie, że znamy swoją wartość i że to rozmówcy ma bardziej zależeć na podjęciu współpracy z nami ?

Świetnym rozwiązaniem może być zamknięcie naszej prezentacji, którego nauczyłem się od doświadczonego lidera kilka miesięcy temu:

„Marku, wysłuchałeś tego, co mam Ci do zaoferowania i gdybyś teraz miał określić zainteresowanie moją ofertą w skali 1-10, gdzie 10 oznacza najważniejszą dla Ciebie rzecz a jedynka totalny brak zainteresowania, to jaką liczbę byś wybrał ?”

Jeśli nie jesteśmy mistrzami perswazji potrafiącymi wprowadzać rozmówców w odmienne stany emocjonalne nie spodziewajmy się usłyszeć w odpowiedzi liczby większej niż pięć a najczęsciej będzie to trójka. Spokojnie, to normalne, każdy z nas jest sceptyczny w stosunku do nowości.
Odpowiadamy wtedy:

„Dobrze, spytałem ponieważ współpracuję jedynie z ludźmi, którzy wiedzą czego chcą i są gotowi podjąć działanie aby to osiągnąć. Jeśli więc Twoje zainteresowanie ulegnie zmianie skontaktuj się ze mną a będzie mi bardzo miło jeśli będę mógł Ci pomóc”

Wręczamy rozmówcy wizytówkę i KONIEC ROZMOWY !

Gwarantuję Ci, że rozmówca będzie totalnie zaskoczony („Jak to, nie będzie mnie prosił, błagał na kolanach ???”). Zamiast tego piłka jest teraz po jego stronie i to ON musi pokazać, że mu zależy !
Technika ta ma też ten plus, że zdejmuje z rozmówcy presję podjęcia decyzji natychmiast – wie on, że może wszystko przemyśleć na spokojnie.

A co jeśli nie zadzwoni ? Tak jak napisałem powyżej – szukamy ludzi, którzy chcą coś osiągnąć. Co z tego, że w naszej strukturze znajdzie się więcej osób skoro większość nie będzie wykazywała zainteresowania pracą a po pewnym czasie odejdzie ?

Jeśli nie zadzwoni to NASTĘPNY PROSZĘ !

Konkrety, zero ogółów

W książkach będących poradnikami drażni mnie zawsze rzucanie ogólnymi stwierdzeniami typu:
„Musisz być najlepszy w swojej niszy”
„Musisz dobrze zorganizować swój czas”
„Aby wybrać najlepszy MLM musisz przyjrzeć się dokładnie planom marketingowym kilku firm marketingu wielopoziomowego”
…
Wszystko super tylko nie ma ani słowa o tym JAK to zrobić. Można się wręcz pokusić o stwierdzenie, że autor również nie ma o tym pojęcia, po prostu chciał napisać książkę…

Zupełnie inaczej jest z Łukaszem i jego książką, gdzie aż roi się od konkretnych przykładów, gotowych przepisów na prowadzenie prezentacji, rozmowy telefonicznej czy jak zbudować niekończącą się listę kontaktów.

To lubię !!!

Jesli Ty również:

• masz dość poradników pełnych pustych stwierdzeń i technik działania zza oceanu a u nas totalnie nieskutecznych
• znasz wartość ciągłego poszerzania horyzontów
• cenisz sobie konkretne informacje,

nie wahaj się ani chwili, tylko jak najprędzej odwiedź stronę www.strategiemlm.pl !!!

Poznaj legendarne strategie liderów MLM !

Polecam
Piotr Jarząbek

Sponsor to w MLM bardzo ważna postać. To właśnie osoba, która uczy nas wszystkiego co w marketingu wielopoziomowym ważne. Jego rola to nie tylko „wpisanie nas pod siebie” do struktury MLM i bierne czekanie na pieniądze. Praca sponsora to stała opieka nad Tobą i Twoją grupą.

Wyobraźmy sobie taka oto sytuację: Nasz znajomy umawia się z nami na spotkanie, na którym opowiada o biznesie MLM. Słyszymy, że to świetny sposób na dodatkowe pieniądze w stosunkowo niedługim czasie. Podobno to proste i dlatego wielu ludzi osiąga sukces w MLM. Oczyma wyobraźni już widzimy w marketingu wielopoziomowym szansę na spełnienie naszych niezrealizowanych do tej pory celów – od najmniejszych jak remont pokoju gościnnego czy spłatę raty kredytu aż po najbardziej śmiałe jak nowy samochód itp. W tym wszystkim nie tracimy jednak realizmu: „Zaraz, zaraz ! Skoro to taka doskonała szansa i tylu ludziom udało się już odnieść sukces w network marketingu, to czy Ty też osiągnąłeś już to o czym mówisz ?”

Najlepsza odpowiedź naszego rozmówcy to coś w stylu:
”Jak już wspomniałem zajmuję się tym dopiero od kilku tygodni a jak wiesz potrzeba co najmniej kilku miesięcy wytężonej pracy aby pojawiły się znaczące efekty. Znam natomiast ludzi, którzy już wiele osiągnęli, dlatego wiem, że ten system działa. A co najlepsze, mogę się wszystkiego od nich uczyć, Ty też, jeśli podejmiesz decyzję o podjęciu współpracy ze mną.”

Moim zdaniem to dobra odpowiedź wyjaśniająca obiekcje rozmówcy. Najlepiej byłoby gdyby prezentacja była na tyle przekonująca aby rozmówca nie myślał nawet o jej kwestionowaniu ale to już inna historia. Chciałbym jednak zwrócić uwagę na coś zupełnie innego – po naszej odpowiedzi możemy się spotkać z reakcją:
”Skoro znasz ludzi, którym się już udało skontaktuj mnie z nimi – chcę się uczyć bezpośrednio od najlepszych.”

Nie zagłębiajmy się w dalszy możliwy ciąg tej dyskusji, chciałbym się zatrzymać przy tym właśnie argumencie. Mamy tu bowiem zderzenie dwóch obaw rozmówcy. Z jednej strony jest to obawa o profesjonalizm sponsora – jeżeli już podjęliśmy decyzję o poświęceniu się MLM, to chcemy to robić jak najlepiej a do tego potrzebny jest nam dobry nauczyciel a nie ktoś, kto wie niewiele więcej od nas.

Jest jeszcze druga sprawa – pewien wewnętrzny opór przed tym aby pozwolić zarabiać innym. Obawiamy się, że w ten sposób sami zarobimy mniej. W codziennym życiu objawia się ta obawa choćby obcinaniem linków partnerskich, robieniem zakupów w sklepie oddalonym o kilka kilometrów aby tylko nie robić ich w sklepie sąsiada czy właśnie podpisywaniem się w strukturze MLM pod zupełnie nieznaną nam osobom zamiast u znajomego, który poświęcił czas aby zaznajomić nas z ideą marketingu wielopoziomowego…

Pomijając fakt, iż nie ma to zupełnie sensu bo jeśli nie damy zarobić jednej osobie/firmie, zarobi ktoś inny ( zamiast partnera sklepu internetowego zarobi sam sklep, zamiast naszego sąsiada zarobi właściciel innego sklepu spożywczego a zamiast naszego znajomego zarobi powiedzmy jego upline), to zapamiętajmy, że nigdzie a już na pewno w marketingu wielopoziomowym nie zarabia się za nic !!!
To swego rodzaju opłata za poświęcony nam czas, szkolenie, ustawiczną pomoc nam i naszej strukturze. I wreszcie najważniejsze: to nie jakaś stała kwota ale procent od tego, co w dużej mierze dzięki tej pomocy wypracujemy, więc zapłata jak najbardziej zasłużona.

Pamiętajmy też, że każdy kij ma dwa końce i bardzo szybko możemy się znaleźć w sytuacji odwrotnej, kiedy to my będziemy szukać osób do współpracy a okaże się, że ktoś nie chce z nami współpracować tylko dlatego, że sami dopiero startujemy… Dlatego jeśli samodzielnie podejmujesz decyzję o podjęciu współpracy z firmą MLM i na własną rękę szukasz sponsora, zawsze wybieraj najlepszych. Ale jeśli do tej pory nie rozważałeś pracy w marketingu wielopoziomowym a ktoś składa Ci taką propozycję wskazane jest aby zostać właśnie jego downline zamiast próbować coś robić za jego plecami.

Czym to jest spowodowane ? Skąd tak pospolite dążenie do pełnej asekuracji i kompeletnego braku ryzyka ? Oczywiście, często chodzi o podejrzliwość przed nieznanym (nikt nie chce pracować za darmo, to oczywiste). Czasami w grę wchodzi brak wiary we własne możliwości. To normalne obawy i często rzeczowe wytłumaczenie zasad tej gry może zmienić postrzeganie rozmówcy. Niestety jest jeszcze jedna, dość często występująca postawa – cwaniactwo. Tak, najzwyklejsze cwaniactwo.
„Pójdę pracować do jakiejś korporacji, schowam się w tłumie więc nikt nie zauważy, że się obijam. Ja się nie napracuję a pieniądze i tak będą. Doskonały plan !”

Człowiek taki robi jednak później niezłego karpia jak na rozmowie kwalifikacyjnej, powiedzmy w banku, dowiaduje się, że owszem, zarobki są wysokie ale w połączeniu podstawy i prowizji, przy czym z bytowania na samej podstawie nici bo jak nie będzie efektów to po trzech miesiącach się rozstajemy… I tak oto z błogiego lenistwa za biurkiem nic nie wyjdzie.

Człowiek taki wraca do domu, uruchamia komputer aby poszukać kolejnych ofert pracy. I co znajduje ? ”wynagodzenie uzależnione od osiąganych wyników” albo ”wymagana gotowość do założenia działalności gospodarczej” i tak dalej…

Niestety, świat się zmienił (cały czas się zmienia). Dziś już nikt nie będzie Ci płacił za samą obecność w pracy. Model prowizyjny to już domena nie tylko sprzedaży bezpośredniej czy MLM; dziś stosują go powszechnie firmy handlowe, banki czy pozostałe instytucje finansowe.

Ale czy to źle ?

Wręcz przeciwnie ! To świetna szansa dla ludzi ambitnych aby nie być ograniczanym tylko ze względu na młody wiek czy małe doświadczenie. Wielu młodych ludzi wykorzystuje tę szansę. Dlaczego zatem sami sobie chcemy stawiać ograniczenia ?

Druga sprawa: Nieraz widzę jak na forach ludzie psioczą na MLM: ”Jestem absolwentem uczelni wyższej, nie będę biegał od drzwi do drzwi z jakimiś suplementami czy kosmetykami !”
Pomijając fakt, że marketing wielopoziomowy zupełnie nie na tym polega, wystarczy wejść na inne fora aby zobaczyć wypowiedzi najczęściej byłych przedstawicieli bankowych. Srogo się rozczarowali gdy pierwszego dnia swojej wymarzonej pracy dostali do ręki książkę telefoniczną, telefon i normy do wyrobienia. I kto w tej sytuacji ma się czuć akwizytorem: osoba działająca w MLM czy przedstawiciel bankowy obdzwaniający okolicę w celu sprzedawania kont firmowych, kredytów czy ubezpieczeń. I żebyśmy mieli jasność nie mam nic przeciwko przedstawicielom wszelkiej maści bo ich praca jest bardzo ciężka i nieraz niewdzięczna. Ale nie deprymujmy też marketingu wielopoziomowego jako zajęcia drugiej kategorii.

Pogódźmy się z tym, że świat się zmienia. Nie próbujmy narzucać światu swoich wyobrażeń bo to nie ma sensu. Zamiast tego musimy się dostosować do otaczającej nas rzeczywistości, bo inaczej nie mamy szans. To się nazywa bodajże „ewolucja”. Czy możecie sobie wyobrazić sytuację, w której klimat na świecie się ociepla, ponieważ pewnemu gatunkowi ślimaków jest za zimno ??? Ja też nie. Podobnie my nie oczekujmy, że świat specjalnie dla nas cofnie się o czterdzieści lat.

Dziś miałem wyjątkowe szczęście, jako że natrafiłem na aż trzy wypowiedzi znanych liderów, które dały mi do myślenia. Są to stwierdzenia na tyle ciekawe, że chciałbym się nimi podzielić z czytelnikami mojego bloga.

Pierwszy tekst, autorstwa Łukasza Wyrębka, autora bloga Lembol.wordpress.com traktuje o bardzo ciekawej rzeczy a mianowicie o dążeniu do wykonywania jedynie rzeczy łatwych czy przyjemnych dla nas przy jednoczesnym unikaniu rozwiązań trudnych, nie leżących w naszej naturze. Dookoła słyszymy, aby kierować się pasją, bo wtedy wszystko idzie nam lepiej. A co jeśli nie mamy takiej możliwości ? Coś w życiu robić trzeba i na pewno nie jest to dobry czas na szukanie pasji. Wtedy wychodzimy ze strefy komfortu (oczywiście nie na zawsze ale na jak długo to konieczne).

Nie szukajmy wyłącznie zajęć łatwych i przyjemnych bo jeśli chcemy coś osiągnąć (ale tak naprawdę) to jesteśmy zdolni zrobić bardzo wiele aby urzeczywistnić swój cel. To dobra miara naszego samozaparcia. W przeciwnym razie możemy stać się marzycielami czy ludźmi wiecznie poszukującymi swojego miejsca. A czas ucieka…

Jeśli miałbym omawiany tekst odnieść do MLM to proszę aby nie traktować network marketingu jako super lekkiego i przyjemnego sposobu na ogromny sukces. Myśląc w ten sposób możemy się bardzo rozczarować. To biznes jak każdy inny i trzeba się naprawdę napracować i usłyszeć wiele „NIE”. Ale mimo to warto się zajmować marketingiem wielopoziomowym. Jednak to zależy od tego co chcesz osiągnąć i jak bardzo tego chcesz…

Skoro jesteśmy przy odmowach, muszę nawiązać do kolejnego cytatu. Tym razem autorem jest Jarosław Zych, twórca firmy Colway:

To bardzo stare dzieje …
Czasy w których zastanawiałem się , czy mój demon lęku przed odmową definitywnie wyzionął już ducha …

Jak to się stało ?
Po pierwsze dzięki przyglądaniu się ludziom, u których nie było widać śladu żadnego lęku przed odmową.
Po drugie dzięki uświadomieniu sobie, że to właśnie z odmowy żyję, że to odmowa jest moją karmicielką, bo gdyby ludzie nie odmawiali Sprzedawcom, wówczas uzyskanie po licznych „nie” właściwego „tak” nie byłoby opłacane tak zacnie.
Po trzecie wskutek przesunięcia wszystkich zajęć, dzięki którym wystawiałem się nieustannie na odmowę – do strefy : „tak trzeba”.
Jest to ta sama strefa, w której znajdują się takie czynności jak pranie brudnej odzieży, szorowanie sedesu, czy odśnieżanie domu. Oraz wiele innych czynności, które ludzie wykonują obywając się jakoś bez entuzjazmu, a przecież je wykonują…

Demona lęku przed odmową trzeba eksterminować bezwzględnie. Nie jest ważne, czy się go udusi, utopi, otruje, czy zastrzeli. Kiedy bowiem on wygrywa – z człowiekiem dzieją się rzeczy bardzo smutne.

Nie sposób nie zgodzić się z tymi słowami. Strach przed odmową/odrzuceniem jest bardzo częstym powodem, przez który nawet nie podejmujemy działań obawiając się takiego skutku i związanego z odmowa dyskomfortu psychicznego. Jednak całe nasze życie: zawodowe, prywatne i jakiekolwiek inne polega na sprzedawaniu/ofertowaniu. Reakcją zwrotną będzie albo akceptacja albo odmowa. To naturalne i doświadczamy tego wielokrotnie każdego dnia, nawet nie zdając sobie z tego sprawy.
A im prędzej to zrozumiemy, tym lepiej dla nas. Prawdziwymi mistrzami są już dla mnie osoby, które pokonawszy swój strach przed odmową wybierają najtrudniejsze obszary sprzedaży, tylko dlatego, że tam najlepiej płacą.

A jeśli już mowa o sprzedaży, to na Suportio nawiązała się ciekawa dyskusja na temat zasad funkcjonowania MLM. Od dawna ścierają się w tej kwestii dwa fronty: pierwszy, promujący działanie przez jednoczesne budowanie struktury jak i sprzedaż produktów klientom detalicznym oraz drugi skupiający zwolenników kreowania obrotu przez konsumpcję własną członków struktury MLM.

Dyskusja na Suportio rozwinęła się dość szybko; każda ze stron miała swoje argumenty. Moją uwagę zwróciła jednak szczególnie wypowiedź Kamili Molińskiej:

Może i sprzedaż w MLM nie jest konieczna i można się oprzeć na zakupach własnych, jednak aby rozwój sieci był dynamiczny, powtarzam DYNAMICZNY i aby osoby w sieci ZARABIAŁY pieniądze, sprzedaż WINNA nastąpić.

Po co po raz kolejny tyle dumania nad tym, jak tych, którzy brzydzą się sprzedażą zrekrutować?

Czy nie lepiej, (na dłuższą metę) jest poszukać takich, którzy będa sprzedawali produkty na zewnątrz? Będą zarabiali i konsumowali.

Lepiej mieć 10 takich co kupują tylko dla siebie (dziś kupują, jutro może im przejdzie), czy 5 takich którzy mają 10 klientów (sprzedają, kupują i zarabiają, a co za tym idzie zostaną z nami dłużej)?

Jak to Pani Kamila ma w zwyczaju: krótko i bardzo dosadnie…

Na zakończenie wpisu chciałbym zachęcić Was do czytania i aktywności na forach branżowych. To kopalnia wiedzy na temat MLM i skutecznego działania w marketingu wielopoziomowym. A co najlepsze, to jedne z niewielu miejsc, w którym można wymienić poglądy z osobami z różnych firm MLM. No i wreszcie można trafić na takie perełki jak przytoczone powyżej…

„Network Magazyn” określany jest często jako narzędzie biznesowe wspomagające nas, network marketerów w prowadzeniu rozmów z osobami zainteresowanymi działaniem w branży. O ile, z jednej strony posiłkowanie się aktualnym numerem czasopisma może nie dać kompletnego obrazu tego, co dzieje się w MLM, a z drugiej bieganie ze wszystkimi numerami „NM” jakie się do tej pory ukazały może dać efekt komiczny, o tyle „Almanach marketingu sieciowego” zdaje się być idealnym kompromisem. Stustronnicowa publikacja skupia bowiem w sobie najciekawsze artykuły jakie ukazały się na łamach „Network Magazynu” od początku jego istnienia i stając się w ten sposób kompendium wiedzy na temat marketingu wielopoziomowego.

Osoba, która do tej pory nie miała styczności z MLM lub operuje jedynie stereotypami zasłyszanymi w gronie znajomych może dzięki „Almanachowi…” przekonać się między innymi o:

• tym jak wiele sław polityki i biznesu wypowiada się pozytywnie o marketingu sieciowym,
• ogromnym rozwoju branży Network Marketingu w ostatnim dziesięcioleciu,
• tym, jak skutecznie wystartować i działać w MLM.

Osobiste wrażenia po lekturze:

„Almanach marketingu sieciowego” to ogromne źródło wiedzy i informacji dające obraz tego, czym naprawdę jest marketing wielopoziomowy; źródło dające liczne wskazówki jak działać skutecznie w tym biznesie. Plusem tej pozycji jest jej układ – zbiór najlepszych artykułów pozwala na zapoznawanie się z treścią oraz jej przyswajanie w lekkostrawnych częściach. Bardzo dobry pomysł !

Polecam,
Piotr Jarząbek