Tak jest również w przypadku MLM. Wyjaśnienia wygodne to:

• nie mam na to czasu,
• to zbyt piękne aby było prawdziwe,
• słyszałem od kogoś, że to piramida…

Wyjaśnienia wygodne podawane są na odczepnego; jak napisałem wyżej głębiej znajdują się prawdziwe powody odmowy, ujawniające leki, które posiada każdy z nas (niestety !!!).
Niektórzy z nas potrafią sobie z nimi poradzić idąc przez życie pełne spektakularnych sukcesów; inni wytrwale niosą to jarzmo pozwalając mu dojść do głosu w wielu kluczowych dla naszego życia momentach. Tak to już jest, że najważniejsze dla nas momenty to nie lata czy miesiące ale zaledwie sekundy, w których podejmujemy decyzje. Jeśli na chwilę się zagapimy i pozwolimy właśnie w tej kluczowej sekundzie któryś z naszych lęków dał o sobie znać, skutki możemy odczuwać długie lata. Mało tego, najczęściej odczuwamy skutki tego, że czegoś nie zrobiliśmy niż tego, że zrobiliśmy coś źle. Dotyczy to wszystkich płaszczyzn naszego życia – sfery osobistej, zawodowej, finansowej itd.

Jakie są zatem imiona tych winowajców ? Oto poczet trzech lęków głównych:

Lęk przed zmianami

Każdy z nas chciałby aby poprawił się nasz stan majątkowy, aby znalazła się lepsza praca, ogólnie aby stawało się łatwiej i przyjemniej. Aby nie martwić się o rachunki, upierdliwego szefa w obecnej pracy. Podświadomie boimy się jednak nieznanego, nowej sytuacji, w której się znajdziemy.

Lęk przed porażką

Oj, bardzo groźny przeciwnik. Bardzo często tak się go obawiamy, ze nawet nie podejmujemy akcji aby przypadkiem nie odnieść porażki. Do tego dochodzi jeszcze dodatkowy kopniak – lęk przed reakcją otoczenia na naszą porażkę (śmiech, kpiny). Wielu z nas ten wyimaginowany przeciwnik potrafi sprowadzić do poziomu i przytrzymać tam na dłuższy czas.

Lęk przed odrzuceniem

Chyba nie trzeba wyjaśniać; to chyba najpospolitszy z tej trójki lęk. To właśnie on powoduje, że chłopak nawet nie podejdzie do dziewczyny, która bardzo mu się podoba a handlowiec będzie pół dnia zwlekał i snuł się po biurze zanim podniesie słuchawkę i wykona pierwszy telefon.
Jesteśmy istotami stadnymi i bardzo potrzebujemy akceptacji. Jej brak, alienacja, jest niczym napiętnowanie.

Znajome, prawda ? I wiesz co ? Nie dotyczy to tylko Ciebie, takie lęki są w każdym z nas z tą tylko różnicą, że jedni potrafią sobie z nimi poradzić a inni nie.
A Ty ? Czy chcesz aby Ci trzej wrogowie nie decydowali już więcej za Ciebie o Twoim własnym życiu.

W jaki sposób zwalczyć tych wrogów ?

Skoro już wiesz kim jest przeciwnik po prostu staw mu czoło a przekonasz się, ze nie taki diabeł straszny, że to my sami demonizujemy lęki, nadając im tak wielkie znaczenie. Nikt nie zrobi tego za Ciebie. W moim przypadku ta mała zmiana wywołała ogromne rezultaty. Gdybym nic nie zrobił pewnie dalej musiałbym borykać się z tymi samymi ograniczeniami sabotującymi moje poczynania.

Dlatego ODWAŻ SIĘ !!!

Zwykło się uważać, że rzeczy dochodowe muszą być trudne i pracochłonne. Są ludzie, którzy w myśl postulatów poprzedniej epoki uważają, że tylko ciężka praca (i to najlepiej fizyczna) ma jakąkolwiek wartość. Gdyby tak było najwięcej zarabialiby robotnicy, nieco mniej ich kierownik, natomiast na końcu rankingów płac byli by dyrektor oraz właściciel firmy. Tak się jednak nie dzieje. Dlaczego ? Bo najwięcej zawsze zarabiać będą ci, którzy robią biznes a biznesu nie robi się rękami tylko głową. A jakby nie patrzeć większości z nas głową pracuje się o wiele łatwiej.

Tak dochodzimy do pozornego paradoksu: największe możliwości dają rzeczy łatwiejsze. Jednak możliwości te są zarezerwowane dla ludzi, którzy zechcą się o tym przekonać na własnej skórze. W bardzo wielu biznesach istnieją ograniczenia choćby finansowe (choć nie tylko), przez co wspomniane możliwości stają się dostępne dla osób dysponujących kapitałem na start lub wiedzą jak ten kapitał zdobyć.

Marketing wielopoziomowy też wymaga inwestycji na początku jak i w trakcie prowadzenia tego typu działalności, jednak są to kwoty nieporównywalnie mniejsze (nawet rzędu kilkudziesięciu złotych miesięcznie jeśli robimy MLM z głową ale o tym napiszę przy okazji).
Niewiele jest tego typu biznesów dlatego tak trudno nam przyjąć, że naprawdę nie ma żadnego haczyka. Mimo to, stereotypy dają o sobie znać i tak pozwalamy aby utarte przekonania decydowały o naszym życiu.

Ale skąd w ogóle pomysł, że to wszystko takie proste, przyjemne i bezproblemowe ?
Pomimo tego, co napisałem powyżej to, że biznes jest łatwiejszy niż inne formy zarabiania jak praca czy samozatrudnienie, nie świadczy o tym, że wszystko robi się samo ! Też trzeba się natrudzić i pokonać wiele przeszkód aby wreszcie móc osiągnąć zamierzony cel.
Gdzie zatem tkwi różnica ? Otóż biznes to budowa maszyny, która docelowo ma działać samodzielnie lub z naszym minimalnym udziałem ! Kiedyś przyjdzie czas na odpoczynek i cieszenie się efektami ale na początku jest dużo pracy. Jednak jest to praca, którą warto wykonać.

Wracając jednak do pytania: „Skąd w ogóle pomysł, że to wszystko takie proste ?”: sami dystrybutorzy MLM chcąc za wszelką cenę pozyskać nowego współpracownika przejaskrawiają nieco zalety biznesu jakim jest marketing wielopoziomowy. Niestety osiągają często rezultat odwrotny od zamierzonego – rozmówca nabiera przekonania, że wygląda to trochę zbyt pięknie i lepiej zachować ostrożność.

Dlatego nie opieraj swoich przekonań na poglądach innych tylko spróbuj sam i się przekonaj. Nie ma lepszej drogi.

A na koniec najlepsze !

Chciałbym Ci pokazać jak wiele jest paradoksów w naszych przekonaniach. Otóż wielu z nas uważa, że MLM jest zbyt prosty aby to mogło działać i być uczciwym sposobem na zarabianie. Jednocześnie skłonni jesteśmy wypatrywać o wiele łatwiejszych okazji i to już jest w porządku.
Przykłady ? Bardzo proszę:

• Ile razy w życiu wysłałeś kupon Lotto licząc, że w kilka sekund staniesz się bogaty i wszystkie problemy momentalnie znikną ???
• Czy nie marzy Ci się super pomysł, na przykład na e-biznes, w stylu: zrobię stronę podobną do Million Dollar Homepage i nie będę musiał nic już robić bo pieniądze same popłyną obfitym strumieniem ???
• A może marzyłeś, że wydasz książkę/ e-booka, która zapewni Ci stałe, pasywne a do tego duże dochody ???
• A ile osób dało się oszukać uczestnicząc w róznego typu piramidach, łańcuszkach itp. licząc na szybki zysk ???
• Ilu z nas chciałoby dowiedzieć się o nieznanym dotąd krewnym, który właśnie zmarł i zostawił nam olbrzymi spadek ???

Można by jeszcze trochę powymieniać ale myślę, że już doskonale wiesz co mam na myśli. Wielu z nas marzy o tym by mieć maszynkę do zarabiania pieniędzy ale paradoksalnie gdy ktoś podsuwa nam pomysł na takie małe urządzenie i wszystko co musimy zrobić to je zbudować według dostarczonego nam planu poświęcając rok czy dwa, to wydaje się to już zbyt proste…

Owocnych przemyśleń !

„Network Magazyn” określany jest często jako narzędzie biznesowe wspomagające nas, network marketerów w prowadzeniu rozmów z osobami zainteresowanymi działaniem w branży. O ile, z jednej strony posiłkowanie się aktualnym numerem czasopisma może nie dać kompletnego obrazu tego, co dzieje się w MLM, a z drugiej bieganie ze wszystkimi numerami „NM” jakie się do tej pory ukazały może dać efekt komiczny, o tyle „Almanach marketingu sieciowego” zdaje się być idealnym kompromisem. Stustronnicowa publikacja skupia bowiem w sobie najciekawsze artykuły jakie ukazały się na łamach „Network Magazynu” od początku jego istnienia i stając się w ten sposób kompendium wiedzy na temat marketingu wielopoziomowego.

Osoba, która do tej pory nie miała styczności z MLM lub operuje jedynie stereotypami zasłyszanymi w gronie znajomych może dzięki „Almanachowi…” przekonać się między innymi o:

• tym jak wiele sław polityki i biznesu wypowiada się pozytywnie o marketingu sieciowym,
• ogromnym rozwoju branży Network Marketingu w ostatnim dziesięcioleciu,
• tym, jak skutecznie wystartować i działać w MLM.

Osobiste wrażenia po lekturze:

„Almanach marketingu sieciowego” to ogromne źródło wiedzy i informacji dające obraz tego, czym naprawdę jest marketing wielopoziomowy; źródło dające liczne wskazówki jak działać skutecznie w tym biznesie. Plusem tej pozycji jest jej układ – zbiór najlepszych artykułów pozwala na zapoznawanie się z treścią oraz jej przyswajanie w lekkostrawnych częściach. Bardzo dobry pomysł !

Polecam,
Piotr Jarząbek

W biegu maratońskim startuje bardzo wielu zawodników. Biegną po kilka godzin a różnice na mecie są nawet sekundowe. Ta jedna sekunda jest ułamkiem procenta czasu całego biegu a decyduje czy ktoś zwycięży czy zajmie drugie miejsce. Prestiż z wygranej i nagrody dla zwycięzcy są o wiele mniejsze niż tego, kto stoi miejsce niżej. Mała różnica, duży efekt.

Tak samo będzie w bardzo wielu dziedzinach naszego życia. Poświęcając na pracę dziewięć godzin dziennie zamiast ośmiu możemy zyskać o wiele więcej niż te 12,5% o które zwiększyliśmy czas pracy. Dlatego tak ważne jest odpowiednie i odpowiedzialne zarządzanie swoim czasem bo nawet małe codzienne wybory mogą mieć ogromny wpływ na nasz sukces i czas jego osiągnięcia.

Pomyśl o tym gdy zdecydujesz się obejrzeć film w telewizji czy zagrać w ulubioną grę komputerową. Nie namawiam Cię do prowadzenia życia opartego wyłącznie na pracy, bez odpoczynku czy życia towarzyskiego. Chcę Ci jedynie uzmysłowić jak wiele w naszym życiu zależy od Ciebie i Twoich małych codziennych wyborów.

Dlatego jeśli pracujesz to pracuj tylko tyle czasu ile założyłeś ale wykorzystaj ten czas możliwie najbardziej efektywnie – bez gapienia się w sufit, przerw na czytanie wiadomości czy oglądanie filmów na YouTubie. Na to będzie czas gdy skończysz pracę.

Zajmując się mlm jesteśmy swoim własnym szefem. Owszem, jest sponsor ale pamiętajmy, że to nasz biznes i my jesteśmy głównymi zainteresowanymi, nam powinno najbardziej zależeć.
Bycie własnym szefem to wielka odpowiedzialność. Dlatego rób wszystko aby widząc rano w lustrze twarz swojego szefa nie spuszczać odruchowo wzroku.

Czy naprawdę istnieje firma mlm, dająca nam gwarancję sukcesu ? Z pewnością nie ! Owszem, firma, produkt, plan marketingowy, koszty wejścia itd. to ważne rzeczy ale pamiętaj, że to jest Twój biznes i to od Ciebie zależy w największym stopniu powodzenie lub porażka !

Firma mlm to jedno – ma swój potencjał, markę, historię itd.. ale to nie wszystko a w zasadzie niewiele.

Reszta, czyli Twoje zaangażowanie, praca i konsekwencja tak w działaniu jak i raz podjętej decyzji. Jeśli wybrałeś współpracę z daną firmą mlm a firma ta niczym Ci nie zawiniła dlaczego miałbyś cokolwiek zmieniać ? Jeżeli zamierzasz dać coś z siebie a w końcu o Twój sukces powinno w tym wszystkim w największej mierze chodzić, wygrana nie jest niczym nieosiągalnym.

I tu pojawia się wspomniana konsekwencja: jeśli wszystko jest na dobrej drodze i nie masz zastrzeżeń, nie rzucaj dotychczasowego dorobku dla innej perspektywy kuszącej wyższymi dochodami. To nie etat i jeśli we współpracy z nową firmą mlm nie wykażesz się przynajmniej taką samą ilością pracy i zaangażowania zapomnij, że zarobisz więcej !

A gdybyś prowadził/a tradycyjny biznes ?

Czy możesz sobie wyobrazić takie skakanie z kwiatka na kwiatek gdybyś zakładał, na przykład firmę produkcyjną ? Przyjmijmy, że masz zamiar wytwarzać gwoździe. Wynajmujesz hale, kupujesz maszyny i zatrudniasz pracowników. Wszystko idzie dobrze, jest zbyt na gwoździe, firma się rozwija aż pewnego dnia spotykasz znajomego przedsiębiorcę, który mówi Ci, że rozpoczął niedawno produkcję opakowań i już zarabia na tym dwa razy więcej niż Ty. Na wieść o tym co robisz ? Ano oczywiście zwalniasz pracowników, sprzedajesz maszyny, kupujesz inne i heja ! Logiczne, prawda ?

Czy takie postępowanie przedsiębiorcy byłoby uzasadnione; czy prowadziłoby do sukcesu ? Z pewnością nie. Tymczasem zmiana firmy mlm, z którą współpracujemy to już dla nas nic wielkiego bo przecież w start w mlm nie zainwestowałem dużych pieniędzy, co mi zatem szkodzi ?
Szkodzi i to bardzo wiele.
Czy naprawdę tym, co Cię trzyma przy danym biznesie jest Twoje zaangażowanie finansowe i groźba poniesienia konsekwencji w postaci utraty środków ??? Chyba nie o to chodzi…

Mlm to biznes jak każdy inny i obowiązują w nim taki same zasady

Moi drodzy, jeśli ciągle będziemy skakać z kwiatka na kwiatek skażemy się na wieczne zaczynanie czegoś od nowa. A że jak wiadomo mlm to biznes jak każdy inny, więc na początku nie można liczyć na duże pieniądze, szybko się zniechęcimy. Tak oto dołączymy do grona niespełnionych i narzekających, że network marketing nie działa, że to oszustwo… słyszymy to na co dzień. A wystarczy konsekwencja w raz podjętej decyzji i działanie a kiedyś w końcu doczekasz się sukcesu. Kiedy ? To już zależy od miary Twoich celów i tego co robisz aby je osiągnąć.

Produkt, firma czy możliwości planu marketingowego też ważne rzeczy ale wybiera się je RAZ. Dlatego decyzję o podjęciu współpracy poprzedź porządnymi poszukiwaniami i porównaniami. Jest w czym wybierać, jest gdzie szukać. O tym, czym się kierować przy wyborze firmy mlm już pisałem.

Podobnie działając w mlm nie licz na to, że wystarczy przeciągnąć na swoją stronę liderów z innych firm oczekując, że jako osoby doświadczone szybko zrobią całą robotę za Ciebie. Nie tędy droga. Możesz liczyć na dwa wyjścia:

• usłyszysz odmowę – w zależności od tego jak to rozegrasz i na kogo trafisz będzie ona bardziej lub mniej grzeczna. Nie dziw się temu jeśli próbujesz wmówić komu, że jego firma jest gorsza od Twojej – w ten sposób podważasz autorytet rozmówcy sugerując, że dokonał złego wyboru,
• skłonisz kogoś do przejścia w Twoje struktury. SUPER !!! Do czasu aż ktoś inny nie zwerbuje Twego nowego nabytku. Niemożliwe ? Przecież już raz to zrobił. Nie bądź wtedy zdziwiony…

Gdy tak przegladałem zapisany prawie w całości zeszyt, doszedłem do wniosku, że nie ma najmniejszych szans abym wcielił to wszystko w życie. Dlaczego zatem nie miałbym tego przekazać komuś, kto zrobi z tego użytek ?
I tak zrodził się kolejny pomysł – stworzyć serię artykułów, w których co jakiś czas będę przedstawiał moje pomysły na biznes. Jeśli ktoś ma na tym skorzystać to dlaczego nie ?

Nie mogę dać gwarancji, że dany projekt wypali ale czy w innych przypadkach można mieć taką pewność ? Oczywiście, że nie ! Nawet tak zwane sprawdzone pomysły jak najprostszy sklep z warzywami jednym przynoszą zadowalające ich dochody a innym nie pozwalają nawet wyjść na zero…
Wynika z tego, że sekret powodzenia tkwi nie tylko w pomysle ale również, a może przede wszystkim, w wykonaniu. Przynajmniej w tej pierwszej częsci chciałbym pomóc.

Już dziś chciałbym przedstawić pierwszy pomysł na własną firmę. Plan ten nie pochodzi akurat ze wspomnianego zeszytu bo powstał zaledwie kilka dni temu. Na pierwszy rzut oka nie jest to ani niczym wielkim ani nowym. A chodzi o zwykły kolportaż prasy w nowej odsłonie.

Ogladając filmy wyprodukowane w USA widzimy czasami chłopców rozwożących gazety, rzucajacych zwiniętymi rulonami wprost pod drzwi domu. A co gdyby odwrócić sytuację i zamiast rozwozić prasę na zlecenie firmy kolportującej (jak w tych filmach) robić to na zamówienie jej odbiorców ? Najlepszym miejscem do tego typu działalności byłyby zamożniejsze dzielnice na przedmieściach większych miast.

Jak zdobyć klientów ?

Jest kilka możliwości ale najefektywniejsze powinno być wydrukowanie ulotek i rozniesienie ich po okolicy. Zamienienie kilku zdań z adresatami też nie powinno zaszkodzić. Koszt wydrukowania 2000 sztuk ulotek to koszt zaledwie 100 zł netto – sprawdziłem w pobliskim zakładzie poligraficznym. Rozporowadzenie takiej ilosci ulotek zajmie nam trochę czasu ale też możemy liczyć, że niektórzy mieszkancy od razu zdecydują się na skorzystanie z naszych usług. Aby dodatkowo ich zachęcic możesz zaproponować pierwszy tydzien usługi gratis gdy pobierasz opłaty jedynie na zakup samej prasy.
Oprócz ulotek warto zaopatrzyć sie też w cennik prasy dostepnej w Twojej ofercie oraz formularze zamówienia pozwalające od razu oszacować ile wyniesie całkowity koszt usługi wraz z cena prasy.

Skąd brać towar ?

Na poczatku, gdy klientów nie będzie jeszcze zbyt wielu a każdy zażyczy sobie dostarczenia innego tytułu bedziesz zmuszony dokonywać zakupów w zaprzyjaźnionym sklepie. Jeśli jednak interes sie rozwinie możesz spróbować nieco wyżej – u kolportera prasy. Wtedy prasa jest dostarczana do Ciebie do domu ale równiez kupujesz ja po niższych cenach więc dochodowość Twojej działalności wzrasta.

No właśnie, ile można na tym zarobić ?

Przypuśćmy, że wyceniasz koszt usługi na zaledwie 20 zł miesięcznie. To naprawdę niewiele. Załóżmy też, że chcesz zdobyć dwustu klientów. A zatem łatwo policzyć, że kupując prasę w sklepie zarabiasz 4000 zł brutto miesięcznie. Jesli usługę wycenisz na 25 zł od domu zarobisz 5000 zł a jeżeli prasa będzie pochodzić od kolportera możesz liczyć na dodatkowe kilkaset złotych zysku.

Koszty:

Jak wspomniałem wcześniej, koszt wydrukowania ulotek to 122 zł brutto. Jesli założyć, że druki zamówienia oraz cenniki beda kosztować tyle samo otrzymujemy łącznie kwotę 366 zł. Jesli zdecydujemy się założyć własną firmę wpisy do urzedowych rejestrów (ewidencja działalności gospodarczej, ZUS oraz GUS) będa nas kosztować około 300 zł
A teraz koszty stałe:
-paliwo – własny samochód nie jest tu wcale konieczny, działamy w obrębie zaledwie kilku ulic a jesli będzie padać to i tak zmokniemy (jak nie wierzysz spytaj swojego listonosza). Jesli jednak bedziemy korzystać z auta na paliwo wydamy około 400-500 zł miesięcznie.
-księgowość – możemy skorzystać z pomocy biura rachunkowego. W przypadku tak małej działalności będzie nas to kosztowało zaledwie 120 zł brutto miesięcznie. Równie dobrze możemy zajmować się księgowością samodzielnie.

Zyski:

Zakładając, że zdobędziemy tylko 200 klientów oraz najniższą cenę usługi czyli 20 zł od każdego z nich otrzymujemy kwotę w wysokości 4000 złotych brutto. W najwyższym zakładanym wariancie kosztów czyli 500 zł na paliwo oraz 120 za pomoc księgowej w naszej kieszeni zostanie 3380 zł. Odejmując od tego 19% podatku dochodowego zarabiamy na czysto 2740 zł.
Pomijam fakt, że prowadząc własną firme możemy odliczać koszty działalności, na przykład bedąc na ryczałcie mozemy przyjąć koszty prowadzenia działalności na poziomie 20 %.

Policz jak będą wygladały zyski gdy przyjmiesz, że Twoja usługa kosztuje 25 czy 30 zł, albo gdy uzyskasz rabat kolportera, lub ile zarobisz mając 300 klientów itd.

W każdym razie zakladając, że zdobedziemy dwustu klientów jestesmy w stanie zarobić co najmniej 2700 zł. Majac tyle zamówień jestesmy w stanie zrealizować je w ciągy 4-5 godzin pracy. Zaczynajac wcześnie rano jesteśmy gotowi przed południem (a musimy zacząć wcześnie rano – klienci czekają na prasę !).

Podsumowując, zbierzmy wszystkieplusy i munisy naszej działalności kolporterskiej:

Za:

• niski koszt wejścia,
• niskie koszty stałe,
• tylko 5 godzin pracy dziennie,
• jeśli jesteś osobą bezrobotną możesz ubiegać się o dotacje z Urzedu Pracy,
• dochody na poziomie średniej krajowej lub wyższe,
• możliwość połączenia działalności z innymi.

Przeciw:

trzeba wcześnie wstawać

Jak widać z powyższego zestawienia plusów jest zdecydowanie więcej. W zestawieniu wspomniałem też o możliwości połączenia kolportażu z innymi usługami. Oto kilka pomysłów;

• możesz oferować sprzedaż skrzynek na listy,
• możesz uzyskać dodatkowe dochody za roznoszenie ulotek oraz gazetek reklamowych,
• jeśli działasz w MLM, w którym dysponujesz katalogami (np: Betterware albo Oriflame) możesz znacznie zwiększyć sprzedaż produktów w nich oferowanych rozprowadzając same katalogi lub ulotki z informacją, że można je u Ciebie bezpłatnie zamówić.

A zatem, do dzieła !
Powodzenia i wielu sukcesów
Piotr Jarząbek

http://netinside.pl/

]]> http://netinside.pl/moje-pomysly-na-biznes-czesc-i-%e2%80%93-kolportaz-prasy-na-nowo/feed 0 http://netinside.pl/dlaczego-95-osob-zajmujacych-sie-marketingiem-wielopoziomowym-nie-odnosi-sukcesu http://netinside.pl/dlaczego-95-osob-zajmujacych-sie-marketingiem-wielopoziomowym-nie-odnosi-sukcesu#comments Thu, 12 Nov 2009 10:31:46 +0000 Piotr Jarząbek http://netinside.pl/?p=223 Liczby są nieubłagane: 80 % osób zajmujących się marketingiem sieciowym nie zarabia w ogóle; kilkanaście procent zarabia niewiele (kilkaset do tysiąca złotych miesięcznie) i traktuje MLM jako dodatkowy dochód. Pozostałe kilka (mniej niż pięć) procent network marketerów osiąga duże dochody pochodzące z MLM, pozwalające się utrzymywać na dobrym poziomie.

Proporcje te dotyczą w równym stopniu Polski co innych krajów. U nas na ponad siedemset tysięcy osób zarejestrowanych w network marketingu zaledwie około trzydziestu tysięcy to tzw „grube ryby”.
Dlaczego tak się dzieje ? Czy jest szansa, że sytuacja się poprawi ? Jakie są przyczyny obecnej sytuacji ?

Niskie koszty wejścia

Zazwyczaj to spory atut dobrego biznesu, niesie ze sobą jednak spore zagrożenie jeśli atut ten trafi w nieodpowiednie ręce. Jak wiadomo, dla większości z nas kij działa lepiej niż marchewka i najwydajniej potrafimy pracować dopiero wtedy gdy jesteśmy do tego zmuszeni. Jeśli nie mamy świadomości, że musimy działać bo stracimy to co zainwestowaliśmy jesteśmy w stanie przeciagać podjęcie działania w nieskończoność a raczej do wyczerpania oszczędności. Czasami okazuje się jednak, że jest już za późno. Dlatego tak ważna jest odpowiednia organizacja czasu oraz samodyscyplina.

Traktowanie MLM jako automatycznego biznesu

Owszem, multi level marketing pozwala na poświęcanie mu kilku godzin dziennie ale nie od razu !!!
Także pod tym względem network marketing nie różni się od innych biznesów – na początku zawsze jest dużo pracy za małe pieniądze ale jeśli robisz coś dobrze i przede wszystkim wytrwasz w tym działaniu możesz liczyć na większe dochody przy mniejszym zaangażowaniu.

Brak skłonności do rezygnowania z codziennych małych przyjemności

Ach te nasze małe słabości… tak oto ważniejszy od przysłowiowego ruszenia czterech liter okazuje się film w telewizji, wypad ze znajomymi na piwko czy milion innych rzeczy uzależnionych od naszych upodobań. Tego wątku chyba nie trzeba dalej rozwijać, niestety wszyscy wiemy o co chodzi.

Brak organizacji czasu

Zaplanowanie każdego dnia to niezwykle ważna rzecz. Inaczej stajemy się ofiarą przypadku. Jeśli przypomnisz sobie o rzeczy, którą musisz zrobić nie licz na to, że zapamiętasz to zadanie. Zapisz to od razu w grafiku i rób tak za każdym razem. Każdego wieczora planuj rozliczaj sam siebie z wykonania planu na kończący się dzień i planuj następny. Zobaczysz jakie będą rezultaty.

Nieprofesjonalne podejście do biznesu MLM

To bardzo poważna przyczyna nie tylko upadku jednostek ale też wykreowania na temat network marketingu opinii i stereotypów królujących ciągle w świadomości społeczeństwa.
Nieprofesjonalne podejście objawia się tym, że nie tylko sami wierzymy, iż MLM to sposób na miliony w krótkim czasie ale jeszcze wpajamy to przekonanie innym. Jako, że czas płynie i nikt nie staje się networkowym milionerem w przeciągu kilku miesięcy po prostu porzuca biznes, który nie spełnił jego oczekiwań…

Słomiany zapał

Kolejna bolączka nie tylko multi level marketingu. Niektórzy ludzie potrafią poważnie „napalić się” na nowy biznes, przygotowywać dokładnie każdy element biznesu, planować a kiedy trzeba w końcu zabrać się do roboty wszystko jakoś gdzieś znika. Znacie to ? Z pewnością tak.

Budowanie struktury na ilość a nie na jakość

To efekt kolejnego mitu na temat MLM mówiącego, że marketing wielopoziomowy to nie sprzedaż. Tak oto zrozumiana idea MLM objawia się budowaniem ogromnej struktury, w której nie ma obrotu towarem, bo nikt nie myśli o sprzedaży tylko o dalszym budowaniu struktury… błędne koło.

Jak widać MLM nie różni się od każdego innego biznesu także pod względem przeszkód jakie można napotkać zaczynając w nim działalność. Na szczęscie większość tych przeszkód tkwi w nas samych. Na szczęscie, bo oznacza to, że tylko od nas samych zależy czy się z nimi uporamy; nie jesteśmy uzależnieni od żadnego zewnętrznego czynnika, na który nie mamy wpływu.

Jak zatem radzić sobie z tymi wszystkimi przeszkodami ? O tym już w następnym artykule.

]]> http://netinside.pl/dlaczego-95-osob-zajmujacych-sie-marketingiem-wielopoziomowym-nie-odnosi-sukcesu/feed 4 http://netinside.pl/skad-czerpac-wiedze-na-temat-prowadzenia-biznesu-nie-tylko-mlm http://netinside.pl/skad-czerpac-wiedze-na-temat-prowadzenia-biznesu-nie-tylko-mlm#comments Wed, 04 Nov 2009 17:29:06 +0000 Piotr Jarząbek http://netinside.pl/?p=207 Powtarzam często, że MLM to biznes jak każdy inny a nie kopciuszek drugiej kategorii dla quasi profesjonalnych „byznesmenów”. Dlatego aby prowadzić firmę zajmującą się marketingiem sieciowym potrzebujemy ogromnej ilości wiedzy z zakresu technik sprzedaży, technik prezentacji, marketingu, negocjacji, księgowości, promocji w mediach, brandingu a także z szeroko rozumianego rozwoju osobistego (sztuka skutecznego porozumiewania się, zarządzanie czasem itd). Można by jeszcze trochę powymieniać….

Nie chcę nikogo wystraszyć czy zniechęcić tym ogromem wiedzy do przyswojenia. Chcę tylko uzmysłowić, że jest ona niezbędna aby prowadzić jakikolwiek biznes, nie tylko MLM.
Po drugie, tu mogę uspokoić, tej wiedzy nie musimy posiadać na starcie ale będziemy zdobywać sukcesywnie. Dlatego tak ważne jest aby prowadząc własną działalność gospodarczą ciągle się uczyć i poszerzać swoje horyzonty. W koncu kto nie idzie naprzód cofa się. Cofa się bo świat idzie bez przerwy do przodu. I to bardzo szybko …

Gdzie więc szukać tej niezbędnej wiedzy ?

• Książki, ebooki, audiobooki – co kto woli. Czytać trzeba choćby dla podwyższenia krajowych statystyk A mówiąc poważnie, starajmy się przeczytać przynajmniej dwie książki w miesiącu. To chyba jedno z tańszych źródeł informacji bo nawet biblioteki miejskie posiadają czasem interesujące nas pozycje. Nawet kupując książki wydamy mniej niż sto złotych miesięcznie a to chyba nieporównywalnie mało z tym czego się z nich nauczymy.
• Blogi, fora, portale internetowe – wartościowych witryn ciągle przybywa i to w każdej chyba branży. Problem raczej w tym aby wybrać najbardziej wartościowe strony bo może braknąć czasu na pracę…
• Czasopisma branżowe – można wymienić choćby „Marketing w Praktyce”, „Forbes” no i oczywiście „Network Magazyn”.
• Szkolenia branzowe – także i w tym temacie mamy coraz większy wybór a i ceny szkoleń już nie zaskakują mieszcząc się w granicach kilkuset złotych.
• Szkolenia organizowane przez firmę MLM, z którą współpracujemy – dobre firmy marketingu sieciowego organizują dla swoich partnerów szkolenia wykraczajace poza tematykę ich działalności czy produktu, który oferuje. Zdarzają się też naprawdę profesjonalne sesje dla top liderów – firmy widząc, że warto inwestować w kogoś takiego starają się pomagać dostarczając także rzetelnej wiedzy.
• ”Znajomości” – jeśli obracamy się w kręgach biznesowych mamy też wśród znajomych doświadczonych biznesmenów, których zawsze możemy poprosić o radę. Nie trzeba się tego obawiać, nie zjedzą nas – bardzo często (choć nie zawsze) są to ludzie chętnie pomagający innym i dzielący się swym doświadczeniem.
• Mentor biznesu spoza środowiska MLM – to jakby rozwinięcie poprzedniego punktu.
• Spotkania networkingowe – to coraz popularniejsza metoda zdobywania kontaktów czy to z potencjalnymi partnerami biznesowymi czy z klientami. O networkingu można by długo opowiadać dlatego zainteresowanych odsyłam tutaj.

To póki co wszystkie pomysły jakie przychodzą mi do głowy. Jeśli macie inne proszę o propozycje w komentarzach.

]]> http://netinside.pl/skad-czerpac-wiedze-na-temat-prowadzenia-biznesu-nie-tylko-mlm/feed 1 http://netinside.pl/czym-sie-kierowac-przy-wyborze-firmy-marketingu-wielopoziomowego http://netinside.pl/czym-sie-kierowac-przy-wyborze-firmy-marketingu-wielopoziomowego#comments Tue, 03 Nov 2009 14:44:37 +0000 Piotr Jarząbek http://netinside.pl/?p=204

W porządku, zatem chcesz współpracować z firmą MLM. Masz problem z wyborem tej najlepszej dla Ciebie ? Pozwól, że zasugeruję Ci czym najlepiej się sugerować aby wybór był trafny.

Po pierwsze i najważaniejsze: produkt

Musi to być produkt codziennego użytku, coś zużywalnego co będzie trzeba kupować co jakiś czas. Co z tego, że sprzedamy komuś, powiedzmy odkurzacz skoro ów Klient kolejny egzemplarz kupi od nas dopiero za jakieś dziesięć lat a my przez ten czas będziemy musieli szukać kolejnych jednorazowych Klientów. Nawet jeśli odkurzacz zepsuje się po kilku miesiącach, to jest mała szansa, że nabywca wróci do nas po kolejny…

Ważną cechą produktu jest również jego cena. Oczywiście produkty oferowane przez firmy marketingu sieciowego są wyższej jakości. Jednak o ile Klient zaakceptuje cenę wyższą o kilkanaście – kilkadziesiąt procent wyższą od konkurencji w zamian za jakość, o tyle kilkukrotna przebitka ceny może być dla niego granicą nie do zaakceptowania.

Korzystny plan marketingowy

To także bardzo ważny punkt, dlatego przeanalizujmy plan marketingowy danej firmy MLM pod kątem:

• wysokości prowizji od sprzedaży. Zazwyczaj zysk detaliczny kształtuje się na poziomie 30%,
• wysokosci nadprowizji od obrotu grupy. Najczęstszym rozwiązaniem są progi 3, 6, 9, 12, 15, 18 i 21 %.
• wysokośc minimalnego zamówienia jakie musimy złożyć w danym miesiącu,
• pozostałych opłat (starter, wpisowe, opłata roczna itp.). Opłaty te nie występują w każdym planie a jesli są to ich wysokośc jest zróznicowana. Czasem ograniczają się one do symbolicznej złotówki (np: Oriflame czy Betterware) ale mogą też wynosić nawet kilkaset złotych. Zawierają wtedy jednak bogaty pakiet produktów, próbek bądź innych materiałów reklamowych niezbędnych do rozkręcenia naszego biznesu MLM .
  W każdym przypadku opłaty te są niczym w porównaniu do inwestycji potrzebnych do uruchomienia klasycznego biznesu czy franchisingu.

  Analizują plan marketingowy danej firmy network marketingu zróbmy też kilka symulacji naszych dochodów – przeanalizujmy ile zarobimy jeśli zrealizujemy minimum obrotu ale za to pozyskamy na przykład pięciu współpracowników a ile jesli zrealizujemy, powiedzmy 300 % minimalnego obrotu a zasponsorujemy tylko 2 osoby itd…

  W każdym razie należy pamietać, że to tylko symulacja i w rzeczywistości może być zupełnie inaczej a to z prostej przyczyny – nasze dochody w Multi Level Marketingu nie zależą wyłącznie od nas samych i o ile zakładając zasponsorowanie każdego miesiąca trzech nowych osób możemy tego dokonać o tyle zakładając, że każda nowa osoba wykona obrót w wysokości x punktów nie możemy mieć takiej pewności. Ktoś wykona założenia w 40%, ktoś w 500 % a jeszcze ktoś inny nie zrobi nic… to normalne. Owszem, możemy nowe osoby motywować, uczyć ale jesli one nie zechcą działać nic z tego nie wyjdzie.

  Nie chcę w tym miejscu nikogo zniechęcać do MLM. Po prostu w każdym biznesie są ludzie pracujący na pół gwizdka ale są również takie, które wykonują pracę czterech innych osób.
  A planowanie dochodów czy rozbudowy struktury ma jak największy sens. Zawsze musimy sobie wyznaczyć jakiś pułap do osiągnięcia tyle, że trzeba też pamiętać, że nicw przyrodzie nie działa według sztywnych schematów dlatego starajmy się robić więcej niż planowaliśmy aby w razie czego zawsze wyjść na swoje.

  Sponsor (upline)

  Osoba sponsora to również bardzo ważny czynnik naszego powodzenia w biznesie MLM. Sponsor to ktoś wprowadzający nas do firmy networkowej, zapoznający nas z zasadami jej funkcjonowania, oferowanymi produktami a gdy już zaczniemy działać w network marketingu to ktoś uczący nas prezentacji produktu, prowadzenia rozmów z kandydatami na dystrybutorów itd. Rolą sponsora jest również trzymanie nowego dystrybutora za przysłowiowy pysk (ale nie prowadzenie za rączkę i wyręczanie we wszystkim – subtelna różnica ale jednak). Przez trzymanie za pysk rozumiem motywowanie, stymulowanie aktywności dystrybutora – niektórzy zaczynając działać w MLM potrafią wystrzelić jak z procy i być samodzielnym, inni potrzebują ciągłych telefonów z pytaniami w stylu „jak poszło”, „z iloma osobami dzis rozmawiałeś ?” aby poczuć mobilizację i ruszyć cztery litery. Tak to już bywa, że kij działa lepiej od marchewki i człowiek najlepszą wydajność osiąga pod wpływem zewnetrznych czynników a nie wewnetrznej motywacji. Uważam, że lepiej jeśli tym zewnetrznym czynnikiem (kijem) jest „upierdliwy” sponsor niż bliska perspektywa finansowej katastrofy.

  Dlatego osoba sponsora jest tak ważna dla naszego powodzenia. Wybierajmy ją więc starannie a w przyszłości sami starajmy się być profesjonalnym sponsorem MLM aby inni chcieli z nami współpracować i aby to oni znajdowali nas a nie odwrotnie.

  Omawiając temat sponsora nie mogę nie wspomnieć o jeszcze jednej ważnej rzeczy, o której często zapominamy zaczynając naszą przygodę z MLM. Otóż czesto powtarzam, że network marketing to biznes jak każdy inny i aby prowadzić go skutecznie i profesjonalnie musimy nauczyć się bardzo wielu rzeczy na temat promocji, budowania marki, technik sprzedaży, technik prezentacji itd. Dlatego w żadnym wypadku nie możemy pozwolić aby nasz sponsor stał się dla nas jedynym źródłem wiedzy. To tak szeroki zakres, że nawet najlepszy sponsor nie będzie w stanie tego przekazać, zresztą to naprawdę nie jego rola !
  Zdobycie tej wiedzy wymaga czasu ale i praktyki. Nawet jesli firma MLM, z którą współpracujemy organizuje różne szkolenia to jeśli nie będziemy samodzielnie się dokształcać to mamy duże szanse, że nasz biznes networkowy albo upadnie albo będzie egzystował na granicy opłacalności. A wtedy pretensje możemy mieć do samych siebie…
  Pamietajmy zatem, że rolą sponsora jest zapoznanie nas z firmą, produktami, planem marketingowym a nie nauczenie nas wszystkiego co związane z przedsiębiorczością czyli wspomniane wcześniej prowadzenie za rączkę.

  Perspektywy rynku, trend

  Jak podaje Rzeczpospolita wartość sprzedaży bezpośredniej w Polsce w 2008 roku wyniosła już 2 mld zł. Obroty największych firm w tej branży rosną średnio po 20 procent rocznie. To duża dynamika zwłaszcza w okresie kryzysu gospodarczego. Wynika z tego, że MLM jak i cała branża sprzedaży bezpośredniej nie muszą obawiać się czasów gorszej koniunktury bo Polacy coraz chętniej kupują produkty oferowane w tych systemach.

  ]]> http://netinside.pl/czym-sie-kierowac-przy-wyborze-firmy-marketingu-wielopoziomowego/feed 2 http://netinside.pl/dlaczego-sama-strona-internetowa-to-za-malo http://netinside.pl/dlaczego-sama-strona-internetowa-to-za-malo#comments Mon, 26 Oct 2009 14:50:19 +0000 Piotr Jarząbek http://netinside.pl/?p=143 Wyobraź sobie, że odbierasz z zakładu poligraficznego zamówione wcześniej wizytówki. Aż tysiąc sztuk ! Piękny projekt, wysokiej jakości papier – czego chcieć więcej ?
  Bierzesz pudełko z wizytówkami, wracasz do biura i czekasz… Czekasz, czekasz i nikt się nie zjawia w Twoim biurze. Jak to możliwe ? Przecież tysiąc wizytówek to mnóstwo okazji na zdobycie nowych kontaktów z potencjalnymi klientami oraz partnerami !

  To oczywiste, że aby wizytówki jako środek promocji przyniosły pożądany efekt (lub w ogóle jakikolwiek efekt) muszą wpierw traficz w czyjeś ręce; zostać zauważone. Ale czy dla wszystkich przedsiębiorców jest oczywiste, że w przypadku strony internetowej jest dokładnie tak samo ?
  Co z tego, że nasza firma posiada świetną stronę skoro nikt na nią nie trafi bo po prostu nie będzie w stanie jej znaleźć ? A w jaki sposób promować naszą stronę www ?

  Pierwszym krokiem powinno być uczynienie jej bardziej widoczną w jej naturalnym środowisku czyli internecie. Jeśli działamy w dość wąskiej niszy pożądany skutek powinno przynieść dodanie dodanie adresu do kilku katalogów branżowych, lokalizatorów itp .
  W przypadku bardziej konkurencyjnych branż niezbędne będzie pozycjonowanie strony w wyszukiwarkach (a właściwie tej jednej) przy zastosowaniu specjalistycznych technik. Oczywiście to już zadanie dla ekspertów od pozycjonowania.

  Warte uwagi jest również promowanie naszej strony w serwisach społecznościowych. I nie mam tu na myśli Naszej Klasy czy Fotki. Nie zapominajmy, że do grupy serwisów społecznościowych zalicza się również fora czy coraz popularniejsze ostatnio również w kręgach biznesowych platformy do mikroblogowania takie jak Twitter.com czy rodzime ich klony: Flaker oraz Blip.

  Chcąc promować firmową stronę www nie zapominajmy również o wykorzystaniu własnych materiałów reklamowych, czy to w postaci wizytówek, ulotek, upominków reklamowych itp. Dodanie jednej liniki tekstu więcej nie powinno wpłynąć na ostateczny koszt nośnika a przecież w ten sposób nasze działania marketingowe tworzą spójną całość.

  Kolejna banalnie prosta technika promowania firmowej strony internetowej to dodanie jej adresu w sygnaturze e-maila. Nie wymaga to chyba dodatkowego komentarza. Równie oczywiste są korzyści.

  Powyższe pomysły to zaledwie początek a jednocześnie niezbędne minimum jeśli zależy nam na promocji strony www niskim kosztem. Warto przemyśleć ich użycie jeśli nie chcemy aby nasza witryna wylądowała na stałe w szufladzie biurka a wdrożenie strony zamiast ułatwić naszą pracę okazało się wyrzuceniem pieniędzy w błoto.

  ]]> http://netinside.pl/dlaczego-sama-strona-internetowa-to-za-malo/feed 0