Przedstaw siebie i swoją firmę – to jasne, na początku każdej rozmowy telefonicznej rozpoczynamy od przedstawienia siebie oraz/lub firmy, którą reprezentujemy. Konieczne jest aby rozmówca wiedział, z kim rozmawia i zechciał umówić się na spotkanie ze mną. Muszę się postarać, żeby dokładnie zrozumiał, jaki jest cel mojego telefonu. Dlaczego ? Ponieważ gdy dzwonimy do kogoś, [...]
Archiwum wpisów dla kategorii: ‘Techniki sprzedaży’
Techniki sprzedaży w MLM: Skuteczne umawianie się z Klientami przez telefon. Część I
Autor: Piotr Jarzabek dnia Listopad 27th, 2009
Kategoria MLM, Techniki sprzedaży 
Tagi: przez telefon, telefonowanie, umawianie spotkań 
Liczba komentarzy: 4Mowa ciała w sprzedaży – zachowanie terytorium
Autor: Piotr Jarzabek dnia Listopad 20th, 2009
Bardzo ważną rzeczą jest to jak podczas rozmowy ulokujesz się względem klienta. Wszyscy ludzie mają tak zwaną potrzebę zachowania własnego terytorium. Polega ona na tym, że czujemy się podenerwowani gdy ktoś za bardzo się do nas przybliża. To, na ile możesz się do kogoś zbliżyć zależy od tego jak dobrze się go zna i w [...]
Techniki sprzedaży – wiedzieć kiedy należy skończyć mówić
Autor: Piotr Jarzabek dnia Listopad 18th, 2009
Natrafiłem dziś na bardzo ciekawą anegdotę dotyczącą Marka Twaina, znanego zapewne wszystkim pisarza. Wspomniana anegdota opowiada o odczuciach bohatera w związku z wystąpininem pewnego misjonarza: „Mark Twain uczestniczył kiedyś w zebraniu, na którym przemawiał zaproszony misjonarz. Wywarł on na Twainie głębokie wrażenie. Pisarz tak o tym później opowiadał: „Pięknym głosem misjonarz mówił nam o cierpieniach [...]