„Network Magazyn” określany jest często jako narzędzie biznesowe wspomagające nas, network marketerów w prowadzeniu rozmów z osobami zainteresowanymi działaniem w branży. O ile, z jednej strony posiłkowanie się aktualnym numerem czasopisma może nie dać kompletnego obrazu tego, co dzieje się w MLM, a z drugiej bieganie ze wszystkimi numerami „NM” jakie się do tej pory ukazały może dać efekt komiczny, o tyle „Almanach marketingu sieciowego” zdaje się być idealnym kompromisem. Stustronnicowa publikacja skupia bowiem w sobie najciekawsze artykuły jakie ukazały się na łamach „Network Magazynu” od początku jego istnienia i stając się w ten sposób kompendium wiedzy na temat marketingu wielopoziomowego.

Osoba, która do tej pory nie miała styczności z MLM lub operuje jedynie stereotypami zasłyszanymi w gronie znajomych może dzięki „Almanachowi…” przekonać się między innymi o:

• tym jak wiele sław polityki i biznesu wypowiada się pozytywnie o marketingu sieciowym,
• ogromnym rozwoju branży Network Marketingu w ostatnim dziesięcioleciu,
• tym, jak skutecznie wystartować i działać w MLM.

Osobiste wrażenia po lekturze:

„Almanach marketingu sieciowego” to ogromne źródło wiedzy i informacji dające obraz tego, czym naprawdę jest marketing wielopoziomowy; źródło dające liczne wskazówki jak działać skutecznie w tym biznesie. Plusem tej pozycji jest jej układ – zbiór najlepszych artykułów pozwala na zapoznawanie się z treścią oraz jej przyswajanie w lekkostrawnych częściach. Bardzo dobry pomysł !

Polecam,
Piotr Jarząbek

„Nikt naprawdę nie pracuje dla kogoś innego. Ja tylko pomagam ludziom pracować lepiej, a dzięki temu organizacja odnosi korzyści.”

Po przeczytaniu „Jednominutowego menedżera” autorstwa Kena Blancharda i Spencera Jonhsona mogę stwierdzić, że to pozycja obowiązkowa w bibliotece każdego network marketera. Książka przedstawia w formie opowiadania najważniejsze czynniki skutecznego zarządzania ludźmi. Oto młody człowiek pragnie zostać dobrym menedżerem. Próbuje więc znaleźć mentora, dzięki któremu będzie mógł ten cel osiągnąć. Wybiera się na poszukiwanie odpowiedniej osoby. Odwiedza w tym celu mnóstwo firm aby raz po raz przekonywać się, że szuka czegoś innego. W końcu trafia do przedsiębiorstwa innego niż wszystkie, w którym pracownicy nie tylko pracują z niezwykłą wydajnością ale również są zadowoleni z tego co robią. Młody człowiek pragnie czym prędzej poznać osobę, która stworzyła w tej firmie tak zdrową sytuację. Tak poznaje tytułowego jednominutowego menedżera…

Książka ta pokazuje jak zarządzać ludźmi wydobywając z nich to, co najlepsze – pasję do działania. Problemem wielu organizacji jest to, że nikt nie mówi pracownikom wprost co jest ich zadaniem ani czy do tej pory wykonywali swoją pracę dobrze czy nie. Po prostu przyjmuje się to za oczywiste, co wcale nie oznacza, że tak jest.

Okazuje się, że tak proste czynności jak wytyczanie celów oraz późniejsze rozliczanie efektów pracy to zaledwie kilka zdań zamienionych przez dobrego menedżera z każdym członkiem organizacji (korporacji, struktury mlm itp). Efekt tak niepozornych i niedocenianych działań może decydować o wydajności całej tej ludzkiej machiny. Po raz kolejny okazuje się, że diabeł tkwi w szczegółach. Warto więc z lektury „Jednominutowego menedżera” wyciągnąć wniosek, że jest oczywiste dla nas nie oznacza to, że jest równie oczywiste dla wszystkich dookoła. Dlatego jeśli zależy nam na sprawnym działaniu warto mówić o wszystkim od razu i otwarcie. Tym właśnie jest jednominutowe planowanie.

Kolejnym wnioskiem wartym zapamiętania jeśli zależy nam aby nasza struktura mlm działała poprawnie jest docenienie jednominutowych pochwał. Zamiast czekać tylko na czyjeś potknięcie starajmy się przyłapać kogoś na robieniu czegoś dobrze aby jak najszybciej pochwalić tę osobę za doskonałe realizowanie zadań wytyczonych podczas jednominutowego planowania.

Jeśli natomiast nasz pracownik czy też współpracownik popełni błąd warto być w pobliżu aby móc udzielić jednominutowej nagany. Czym są jednominutowej nagany ? To wyrażenie swojego niezadowolenia z postępowania danej osoby z wyraźnym podkresleniem, że nasze niezadowolenie dotyczy wyłącznie zachowania a nie samej osoby. W celu dokładniejszych analiz odsyłam do omawianej książki.

Okazuje się, że ludzie chcą pracować jak najlepiej tylko nie zawsze wiedzą co i jak mają robić. Zadaniem dobrego menedżera jest wytyczenie celu innym oraz czuwanie nad poprawną realizacją wytyczonych zadań. W efekcie cała organizacja pracuje sprawniej, chętniej a rotacja jej członków jest o wiele mniejsza. Także sama osoba odpowiedzialna za zarządzanie ma więcej czasu dla siebie przez co może zająć się planowaniem rozwoju firmy czy po prostu oddać się swoim zainteresowaniom, rodzinie… Bez stresu i tyrania od rana do nocy. Można powiedzieć, że to nierealna sielanka, ale ja widzę w tym raczej przykład wykonywania swojej pracy mądrzej zamiast ciężej.

Po lekturze „Jednominutowego menedżera” mogę stwierdzić, że styl panujący obecnie w większości korporacji można śmiało nazwać „antyzarządzaniem” będącym dokładnym przeciwieństwem zasad przedstawionych przez Kena Blancharda i Spencera Jonhsona. To pozwoliło mi po raz kolejny przekonać się, że system mlm jest systemem nie tylko uczciwym, gdzie osobisty sukces jest uzależniony od powodzenia członków struktury ale również systemem opartym o wzajemne poszanowanie i współpracę zgodną z zasadami jednominutowego zarządzania. A przynajmniej powinno tak być. Jak to jest w Waszym przypadku ?

Jednym z czołowyh źródeł wiedzy dla osób prowadzących własną działalność gospodarczą są książki. Wprawdzie nie ma na rynku zbyt wielu pozycji dedykowanych multi level marketingowi ale musimy pamiętać, że w MLM przydatna nam będzie wiedza z bardzo wielu zagadnień, pisałem już o tym w poście “Skąd czerpać wiedzę na temat prowadzenia biznesu (nie tylko) MLM ?“ . Dlatego dziś, w pierwszym odcinku cyklu Biblioteka Network Marketera chciałbym zaproponować książkę „Techniki sprzedaży – o sztuce sprzedawania” autorstwa Lennarta Rosella wydawnictwa BL Info Polska.

Książka z pewnością nie poraża rozmiarami – około 130 stron treści sprawi, że dośc szybko powinniśmy przez nią przebrnąć. W „Technikach sprzedaży” naświetlono najważniejsze etapy sprzedaży oraz jej planowania. Dowiemy się zatem co motywuje klientów do dokonania zakupu, o tym jak poprowadzić prezentację, jak zamykać sprzedaż czy jak skutecznie rozmawiać przez telefon.

Nieprzypadkowo „Techniki sprzedaży” poszły na pierwszy ogień w cyklu Biblioteka Network Marketera. Trudno oczekiwać, że takie zagadnienia jak język ciała czy zarządzanie czasem da się dokładnie omówić na zaledwie kilku stronach, dlatego książkę należy traktować bardziej jako wstęp do tych zagadnień kontynuowany później własnymi poszukiwaniami w bardziej specjalistycznych pozycjach ksiązkowych, których w księgarniach na szczęscie nie brakuje. Niektóre z nich postaram się co jakiś czas prezentować na blogu Netinside.pl.

Reasumując „Techniki sprzedaży” to dobra książka na początek naszej przygody z MLM, wskazująca najważniejsze działy wiedzy i umiejętności konieczne do opanowania aby skutecznie działać czy to w sprzedaży bezpośredniej czy MLM. Dzięki małym rozmiarom nawet najbardziej zajęci network marketerzy powinni znaleźć czas aby ją przeczytać.